Ug Dikua,
VD för ett amerikanskt företag för produktion av rätter och heminredning premium L'Objet
UNDER ALLA TIDER, MENNES VÄLJADE FÖR MÅLEN, VÄLKOMMANDE RAPTURER, FÖRDÖMNINGAR OCH BEDRAG. ÖVRIGA MENNESKAR FÖR DEM, OCH LEVANDE NATUR, OCH KONSTEDELAR OCH MUSIK, OCH TEATER, DET ÄR LITT VAD. DEN HUVUDSKAPLIGA INSTÄLLNINGS- OCH PROBLEMLIVET, ÖKAD AV PERIODISKA KRISOR OCH NATURLIGA KATAKLISMER, ALLA MER OCH FLERA MENNESKAR SKA TILLBYTA DIG SÄLV.
Det är en paradox, men precis i det ögonblick av oro på fastighetsmarknaden, ett hus, ett enkelt vanligt, och viktigast av allt, blir ditt hus ett nytt föremål för tillbedjan. Han vårdas, han är omhuldad, han är fylld med vackra saker ... Producenterna av all denna "hemskönhet" fyller outtröttligt sina samlingar och uppfinner något nytt. Det var ingen slump att det nya varumärket L'Object dök upp i Förenade Arabemiraten, och en hel serie förhandskarbjudanden för alla tillfällen - från jubileer och bröllop till jul, från de mest kända detaljhandelskedjorna. Gå inte runt dem med din uppmärksamhet, och ditt hem kommer att svara dig med värme och kärlek.
L'Objet - amerikansk dröm i interiören
Ug Dikua, VD för L'Objet, ett amerikanskt företag för tillverkning av rätter och heminredning, kom personligen till invigningen av sitt företags produkter i butikskedjan Tanagra. Vad är intressant med ett företag med ett franskt namn och en amerikansk strategi för framgångsrik varumärkespromotering, och varför det på bara sex år lyckades ta plats tillsammans med erkända branschmästare, vars historia går århundraden tillbaka.
Säg mig varför just nu bestämde du dig för att presentera dina produkter i Mellanöstern?
Jag kom till L'Objet först i januari i år, men förr hade jag varit engagerad i hushållsvaror i mer än 20 år. Under denna tid har jag utvecklat vänliga och affärsrelationer med många stora detaljhandlare runt om i världen, och lyckligtvis är Tanagra en av dem. När jag introducerade mitt nya varumärke visade Tanagra, vars butiker verkar i olika länder i regionen, genast ett stort intresse. Därför är L'Objet här idag.
Alla är väl medvetna om att Tanagra-butiker presenterar exklusiva produkter av olika märken, som knappast kan kallas massa. Vem är L'Objets produkt främst inriktad på och vad skiljer dem från andra företag som till exempel producerar utsökt porslinbestick?
Det var detta exklusiva ögonblick som beställde oss. Hittills har vi redan öppnat nio av våra egna avdelningar i Tanagra-butiker i hela Mellanöstern-regionen, hittills utom Kuwait. Jag skulle säga att vi anser att Mellanöstern och Ryssland är marknadens viktigaste målsegment utanför USA, där vi har mer än 84 försäljningsställen i så berömda varuhus som Harvey Nichols, Saks Fifth Avenue och Bloomingdales. Varför? Jag tror att ryska och Mellanösterns köpare vet exakt vad de köper och varför de spenderar pengar. Och jag skulle inte vilja avslöja alla hemligheter, men vi förhandlar med en mycket seriös partner i Ryssland.
Erfarenheten av kommunikation med ryska kunder förvärvades av oss i butiker i Amerika och Europa. Till exempel, en av de exklusiva fotoramarna, gjorda av vitt guld och inbäddade med diamanter, sålde vi i London till en rysk köpare för 55 tusen pund. Jag är säker på att i Tanagra-butikerna kommer en betydande del av köparna att vara ryska-talande.
Vad gäller skillnaderna från erkända märken måste jag säga att vi inte bara producerar porslin och inte bara metall- eller kristallprodukter. Utbudet av våra produkter är så stort att det inkluderar diskar, bestick, ljusstakar, själva ljus och mycket mer för hemmet. Så vi har inga direkta konkurrenter. Med all respekt för framstående tillverkare av fint porslin och kristall. Vårt ungdoms ungdomar, och dess historia sträcker sig bara över sex år, gör att vi kan svara flexibelt och snabbt på förändrade smaker hos kunder, göra skräddarsydda kollektioner och experimentera med material, former, design och volymer, som många stora produktioner "från en stamtavla" inte har råd med .
En intressant kombination är det franska namnet och en rent amerikansk strategi för företag. Varför är namnet på det Los Angeles-födda företaget fortfarande inte engelska?
Det verkar för mig att det franska namnet väcker hos människor en stark förening med palatslyx, konstant kvalitet och tidlös elegans. Detta fungerar bra för bilden av vårt företag, som bekräftar dess behärskning och unika med sina förtjusande samlingar för hemmet, dekorerade med Swarovski strass eller diamanter, äkta guld, applicerad för hand, vilket ingen annan gör. Till och med den vanliga fotoramen från L'Objet ser bra ut, både på framsidan och på fel sida. Dessutom är alla våra produkter förpackade i lyxiga presentförpackningar, det vill säga kunder behöver inte pussla över hur man ordnar en dyr present. Med ett ord, jag tror att vi på denna marknad presenterar nisch och konceptuella produkter i fem eller sex olika segment, det som är nödvändigt för människor med god inkomst, smak och känsla av skönhet. Vi ger människor det bästa - kreativitet, hantverk, högsta kvalitet. Ur denna synvinkel är L'Objet unik, vilket gör att vi kan öka vinsten även under den globala lågkonjunkturen.
Betyder det att du är säker på framgången för marknadsföring av varumärken i Mellanöstern?
Jag är en optimist och en realist, därför tror jag att verklig kvalitet och skönhet är omskakliga värden hela tiden. Självklart skulle jag vilja träffas och prata om det igen när L'Objet firar 100-årsjubileum. Låt oss dock lämna detta uppdrag till våra barn och barnbarn, som efter år kommer säkert att kunna uppskatta det under 2000-talet m köpte på L'Objet sina morföräldrar. Jag är säker på att mycket av det vi producerar nu kommer att ärva från generation till generation. Och inte bara i Mellanöstern, utan där människor verkligen älskar sitt hem och vill skapa en speciell atmosfär i det genom att investera i det.
Sedan tills vi träffas igen, Ug. Tack för konversationen.
Efter att ha avslutat konversationen gick vi igen i Tanagra-butiken för att få nya upplevelser och bekanta oss med samlingarna av andra kända företag som försöker dekorera vardagen. Och du vet, vackra saker har verkligen lite svårigheter som fyller utrymmet med glädje.
Sedan på väg hem tittade vi in i Villeroy & Boch-salongen, där nya roliga middagsuppsättningar och dekorartiklar med traditionella vintermotiv - isbjörnar, pingviner, snöflingor, bara var på hyllorna. Stämningen hoppade till det högsta märket! Och jag ville fortsätta resan till alla närliggande butiker, i fönstren där julgranar med kransar, glitter och färgglada glittrande leksaker redan började dyka upp. Wow dig! Det visar sig att det är dags att börja dekorera huset för semestern. Det är allt! Vi har gått. Drömmer du?
