Intervjuat: Elena Olkhovskaya
ZILLI-varumärket skapades 1970 och specialiserade sig initialt i försäljning av läder- och pälsprodukter av högsta kvalitet. Varumärket från Lyon i dag är inte särskilt populärt i sitt hemland i Frankrike och är mycket populärt bland eliten och rika människor runt om i världen, inklusive i Ryssland och de tidigare sovjetrepublikerna.ZILLI-produkter säljs i 150 butiker runt om i världen, inklusive 15 avsnitt i taxfree-butiker på ledande flygplatser och 20 egna butiker. I juni i år öppnade varumärket ZILLI sin flaggskeppsbutik i det största köpcentret i Mellanöstern, Dubai Mall. Alan Schimel, verkställande direktören för ZILLI, kom till dess öppning. Med honom pratade vi om pälsar, ryska kunder och omedelbara planer.
God kväll, Alan. Låt mig gratulera till öppningen av den nya Zilli-butiken i Dubai ...
Det här är inte min butik, det här är franchising som ägs av Bin Hendi-koncernen.
Sedan du anlände till Dubai kan det inte förnekas att detta är ditt hjärnsköld ....
Det är sant att du inte kan. Även om inredningen i den lokala butiken är anpassad till den lokala marknaden, men ingenting, jag gillar det.
Vilka är dina förväntningar på arbetet med flaggskeppet ZILLI-butiken på Dubai-marknaden?
Jag skulle vilja att antalet rysktalande kunder i det ska växa hela tiden (skrattar). Detta är vårt viktigaste kundsegment. Nej, naturligtvis har vi många fans bland lokalbefolkningen, och det gör mig väldigt glad. Jag har jobbat med Förenade Arabemiraten länge och jag känner den lokala marknaden mycket väl. Han är väldigt nådig. Genom att öppna flaggskeppsbutiken överväger vi hela regionens potential. Abu Dhabi utvecklas snabbt idag; vi har butiker i Qatar, Saudiarabien och Libanon. Butiken i Beirut visar förresten mycket bra försäljningsresultat, liksom Dubai.
Eftersom du pratar om ryska köpare, vilken av de seriösa politikerna eller affärsmän klär sig i ZILLI?
Vi är valda av många inflytelserika människor i Ryssland och andra CIS-länder, både politiker och affärsmän. Jag kan inte lista alla med namn, med tanke på en sådan aspekt som sekretess, men jag kan säga att till exempel din premiärminister, Vladimir Putin, bär kläder från ZILLI. Bland våra kunder finns det många kreativa människor - biostjärnor, artister, sångare. Oavsett vad en person gör, är det viktigt att både vår kvalitet och våra priser passar honom.
Är skräddarsydda kläder tillverkade på ZILLI?
Nej. ZILLI-varumärket är redan exklusivt, så gör det inte till ett otillgängligt märke alls. Naturligtvis kan vi producera något efter särskild begäran, men vi är inte engagerade i masssyning av kläder för att beställa. Vi vill att köpare ska ha ett val.
Tror du att kunder i olika länder har olika krav på sortimentet som presenteras i ZILLI-butiker?
Nej, alla mina kollektioner säljs med samma framgång över hela världen.
Säg sedan, hur lyckades du hitta formeln "rätt samling"?
Jag hittade henne i min själ (skrattar). ZILLI är ett företag med sin egen anda och speciella sensualitet. Talangfulla designers och stylister arbetar i vårt företag, men emotionell enhet är viktig för oss. Och det kan ses i resultaten av vårt arbete - i våra samlingar. Enighetens ande är mer synlig med ZILLI än till exempel med Jean-Paul Gaultier eller andra designers. Fyrtio år av vår närvaro på marknaden och den otroliga populariteten hos varumärket bland köpare bevisar att vi har hittat rätt formel.
Men, säg, tidigare i samma Dubai var det omöjligt att köpa vinter- eller höstmärkesvaror, och nu - snälla: både skinnjackor och varma stövlar ... Allt är enkelt. Miljontals turister från hela världen kommer till Dubai, så samlingarna erbjuder läder, kashmir och päls. Även lokalbefolkningen behöver varma kläder för att kunna åka på en vintersemester till Europa. Och idag presenterar vi i vår butik ett stort urval av stickade kläder, lågsäsongskor, höst-vintertillbehör - halsdukar, handskar och så vidare.
När det gäller elegans väljer människor alltid ZILLI?
Jag skulle säga, inte alltid, men ofta. Vi arbetar på en öppen och fri marknad. De senaste tjugo åren har visat att våra produkter är mycket populära i Ryssland. Försäljningen på den ryska marknaden står för den största volymen av företagets omsättning. Vi öppnade nyligen två nya butiker i Sochi och en i Krasnodar.
Gör du dig redo för OS 2014?
Lite för lite ... (skrattar). Nej, vi svarar helt enkelt på den växande efterfrågan och försöker utöka vårt räckvidd till marknaderna med den mest betydande potentialen.
Vad skulle du kalla bästsäljare i dagens ZILLI-kollektioner?
Först och främst är det stickat, jeans och läderjackor. Affärsdräkter säljer inte bra nu. Människor är lite trötta på formella vita skjortor, slipsar och kostymer; de vill ha mer frihet och sportighet i kläder. Denna trend utvecklas överallt, särskilt i samband med finanskrisen, eftersom en stram kostym är starkt förknippad med många bank- och finanssektorer, som inte är i den mest avundsvärda situationen. Vi säljer mycket mindre formella affärsdräkter än tidigare.
Vad ska vi förvänta oss under höst-vinter säsongen?
Vi har skapat en hel del modeller av jackor, jackor och jackor med ärmlängder. I samlingen presenteras också nya linjer av läderprodukter av mycket tunt och högkvalitativt läder. Människor i dag vill köpa något varmt, men samtidigt, tunt och inte tungt.
Betyder det att du måste börja söka efter nytt material?
Nya material är svåra att hitta. Vi måste upprätthålla de högsta kvalitetsstandarderna. För vintern erbjuder vi de finaste ull, kashmir, chinchillapäls, moderna sofistikerade tyger och dyra exklusiva typer av läder, som till exempel huden på en brasiliansk orm. Hon är väldigt tunn, slitstark och vacker. Förresten, vi använder i produktion och säljer endast lagligt erhållna och lagligt skyddade pälsar och läder.
Som regel använder vi sällsynta typer av läder och de tunnaste skinnen för produktion av våra varor. Vi arbetar med krokodilhud, pythonhud och till och med ödlor. I allmänhet tar vi upp råvaror som andra företag är rädda för att ens ta på. Därför priset på den färdiga saken, som kan nå mycket stora belopp. En sabelfodrad kappa, chinchilla eller en krokodilskinnjacka kan till exempel kosta 30, 50 och 60 tusen euro.
Så vitt jag vet är ZILLI inte ett särskilt stort företag från Lyon. Har produktionsvolymerna ökat i samband med ökningen av antalet butiker och tillgång till nya marknader?
Förra året ökade vi produktionen med 28%, i år är tillväxten mer måttlig - endast 12%, vilket är ganska bra, med tanke på den nuvarande situationen. Våra produktionsanläggningar finns i Frankrike och Italien och hittills planerar vi inte att utöka dem.
Vilka är dina omedelbara planer?
I år räknar vi med en ökning av volymerna med ytterligare 10%. Dessutom är jag på väg tillbaka till Amerika, där jag öppnar en stor butik i New York i början av september.
Några andra nya ZILLI-butiker kommer att dyka upp i Ryssland och OSS-länderna?
Vi har bara 25 av dem i Ryssland, i nästan alla stora ryska städer. Jag känner inte ens alla namn på städer (skrattar). Moskva, St Petersburg, Jekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara, och så vidare ... I vissa städer var jag inte bara inte, jag hade aldrig ens hört talas om dem förut. Lägg till detta Ukraina, Kazakstan, Azerbajdzjan, andra CIS-länder ... Detta är min ledande marknad. På andra plats efter Ryssland och CIS ligger Europa - Paris, London, Genève. Vi har mycket bra försäljning i Italien ...
Är ryska köpare mycket krävande?
Jag vet inte, de är världens bästa för mig. De är inte grumliga, det är lätt att arbeta med dem. De vill ha allt på en gång och nu, vilket är mycket fördelaktigt för mig. Under 40 år av mitt arbete har de senaste 20 varit de mest framgångsrika, och allt tack vare ryska kunder. I allmänhet har jag synd att klaga på dem.
Är det svårt att tävla med andra modemärken representerade i herremodesegmentet?
Du har förmodligen glömt att jag är fransk. En riktig fransman kan inte ha konkurrenter.
Frågan tas bort. Vänligen berätta för mig, som en riktig fransman, vad kan du erbjuda den vackra halvan av mänskligheten?
För vackra damer syr vi pälsrockar och pälsrockar från de mest elitära och dyra päls - sable, marten, ermine, sällsynta minkvarianter. Dessutom erbjuder vi lyxiga krokodilläderväskor för varje päls. Dampälskollektioner och tillbehör utgör 3-4% av min totala årliga omsättning.
Var kan jag se och köpa pälsrockar och påsar från ZILLI?
Naturligtvis inte i Dubai, utan säkert i Moskva, St Petersburg, Paris, Cannes .... Dessa butiker är designade för de kvinnor som åker dit tillsammans med rika män.
Jag skulle vilja se en kvinna som går på egen hand för att köpa en päls från en ermine eller sabel ...
Det är därför vi skapar verkliga mästerverk för kvinnor som bara en man kan uppskatta.
Vilka av dina skapelser i ZILLI-kollektionerna är du särskilt stolt över?
Förmodligen skulle jag kalla mitt bästa arbete - en herrjacka från den vita huden på en vit gris. Jag kan sy dem bara tre eller fyra stycken per år. Den här typen av läder är så sällsynt att jag idag kan säga med säkerhet att jag är den enda som syr kläder av det. Denna jacka är en bästsäljare i Moskva och Paris, men du kommer troligtvis inte att se den här i Dubai på grund av materialet som används för att sy den.
Är du optimistisk när det gäller att övervinna den nuvarande finanskrisen?
Ingenting är klart ännu, men ZILLI-varumärket klarar sig bra runt om i världen. Ingen kan säga vad som kommer att hända. Men det verkar för mig att hela verksamheten i världen kommer att bli mer förståelig, ärlig och öppen. Naturligtvis går människor genom svåra tider, men allt detta verkar inte mig dödligt. Så vi kommer att fortsätta arbeta.
Tack så mycket för samtalet, Alan. Hoppas att träffas igen.
