Många fastighetsföretag säger att de bygger och säljer den bästa fastigheten på marknaden. VAD ÄR SMARTA HJEMMESKAPENS EGENSKAPER Olika från andra? VAD ERBJUDER DET I DUBAI FASTIGHETSMARKNADEN? ASHRAF FARADJ, ORDFÖRANDESKAPET FÖR FÖRVALTNINGSFÖRETAGET AV SMART HJEMA EGENSKAPER, SVAR DETTA OCH ANDRA FRÅGOR TILL KORRESPONDENTEN AV VÅRT MAGAZIN.
Herr Ashraf, berätta hur länge har du varit engagerad i byggande och försäljning av fastigheter?
Vårt företag Smart Home Properties skapades generellt nyligen - 2002. Företagets mål var att hantera våra egna fastighetsprojekt. Vi mötte vissa svårigheter med att hitta ett pålitligt och professionellt företag som kunde hantera våra fastigheter. Huvudproblemet var att de företag som vi tidigare hade arbetat med, inte uppfyllde sina skyldigheter och vilselett våra kunder. Därför beslutade jag att skapa mitt eget företag som skulle genomföra professionell hantering av våra projekt. Detta tillät oss att arbeta direkt med kunder utan mellanhänder.
Det vill säga, huvudaktiviteten för Smart Home Properties var ursprungligen fastighetsförvaltning?
Exakt. Inte bara de fastigheter som byggts av vårt företag utan också de privata bostäderna för personer som kontaktade oss och utanför Dubai. År 2002, omedelbart efter det att lagen om godkännande av försäljning av fastigheter till utländska medborgare i Dubai beslutade jag att bedriva försäljning och köp av fastigheter på grundval av fria innehav. Eftersom jag själv har en ingenjörsexamen och mer än 17 års erfarenhet inom området civilingenjör är jag väl bevandrad i vad som händer på den moderna fastighetsmarknaden.
Min kunskap tillåter mig också att förstå både kvaliteten på byggnadsmaterial och byggmarknaden. 1995 skapades vårt familjeägda byggföretag som fortfarande verkar på Dubai-marknaden. Det vill säga, idag är jag å ena sidan konsult i frågor som rör fastighetsförvaltning, dess utformning och marknadsföring, å andra sidan är jag en byggare, och för det tredje en person som bedriver fastighetsinvesteringar.
Vilka är hemligheterna för din framgång på en så konkurrenskraftig och tät fastighetsmarknad som Dubai?
Du noterade korrekt att konkurrensen på Dubai-marknaden är mycket hög. Men hur skiljer man sig från resten, de bästa utvecklarna och fastighetsmäklarna inom sitt område? Jag har ställt den här frågan mer än en gång. Det är alltid svårt att öppna ett nytt företag på en befintlig marknad. Men tack vare min erfarenhet inom civilingenjör var det inte så svårt för mig. Jag visste exakt hur många anläggningar som planerades byggas i Dubai vid den tiden på grundval av frirättigheter, och vad är efterfrågan på sådana anläggningar. Dessutom insåg jag att det är mycket viktigt att marknadsföra ett sådant projekt eller fastighetsprojekt som skulle vara kvalitativt annorlunda än andra som redan godkänts på papper eller under uppförande.
Tala om kvalitet, förklara varför vissa projekt ser fantastiska ut på bilderna, och inte alls när fastighetsägare får nycklar från det?
Det beror på utvecklarens integritet och hans engagemang för kvalitetsstandarder och hans löften. Jag kommer att säga er ärligt, Dubai-kommunen har fastställt så stränga och höga kvalitetsstandarder för byggnads- och efterbehandlingsmaterial, som kanske inte finns någonstans i världen. Per definition kan lågklassiga produkter inte komma in på Dubai byggmarknad. En annan sak är att utvecklarna lovar att använda i utsmyckningen av lokalerna, till exempel plattor och sanitetsartiklar från en tillverkare, till exempel en europeisk, men faktiskt installerar de samma saker, men tillverkade i Kina eller Taiwan. Utåt ser båda bra ut, men kvaliteten är något annorlunda. Köpare bör uppmärksamma detta.
Vad skiljer din egendom från andra projekt? Vad får köpare att uppmärksamma dina projekt?
Först och främst skulle jag kalla våra fördelar framför andra: ärlighet, leverans av anläggningar i tid, specifikationer och högsta kvalitet på arbetet i alla stadier av byggandet av byggnaden. För det andra är det kundservice efter att de har köpt fastigheter. Allt detta är av stor vikt. 2006 gick jag för att studera för att få en magisterexamen i kvalitetsledning. Detta gjorde det möjligt för mig att titta igenom många saker som jag inte hade varit uppmärksam på tidigare. Detta hjälpte mig att förstå att alla företag är nära kopplade till kundrelationer, som med tiden blir dina vanliga och lojala kunder. Detta är en stor färdighet - att locka en klient och hålla honom under lång tid. Ärligt talat är detta konsten att vara annorlunda än konkurrenterna och arbeta så att slutanvändare och investerare litar på dig och ditt företag.
Därför visades mitt första fristående projekt på marknaden vid rätt tidpunkt och på rätt plats. När jag började designa kontoret mitt på Elegant Tower insåg jag att jag var tvungen att introducera något unikt för marknaden som inte fanns i de territorier som Nakheel utvecklade i Dubai. Mitt torn ligger i det nya stadsområdet i Jumeirah Village South (Circle), vars allmänna utvecklare är Nakheel. Det är i detta område det inte finns något som mitt torn.
Det unika med det eleganta tornet är att jag för första gången, inte bara i Dubai, utan också i Mellanöstern, föreslog konceptet med två våningar kontorslokaler (de så kallade duplexen) i en byggnad med en höjd av 40 våningar. Två våningar är inte en nyhet för staden, men ingen byggde sådana kontor framför oss. Jag ökade tornets effektivitet genom att varje andra våning inte har några korridorer, eftersom det finns förlängningar av kontor. Det finns inga hissar och servicelokaler på dessa våningar. Den andra punkten som tillät mig att avsevärt optimera byggkostnaderna, men inte spara på kvalitet, är avsaknaden av källargolv. Detta är också unikt för Förenade Arabemiraten, där det praktiskt taget inte finns några höga byggnader utan källare, där tekniska tjänster och parkeringsplatser finns. Istället skapades fyra podiumgolv i mitt torn för att rymma bilar.
Tricket är att i Förenade Arabemiraten finns det många underjordiska sjöar och källor med vatten, trots att det är en öken. Under konstruktionen av underjordiska golv står därför många utvecklare inför problemet med plötsliga vattenläckor, och det är nästan omöjligt att fastställa den exakta platsen varifrån den tränger in i källarna. Som ni vet höjer detta ibland kostnaderna för ytterligare drift av byggnaden. Jag tänkte på detta innan konstruktionsstart och sparade mer än 45 miljoner dirham på konstruktionen, efter att ha fått alla nödvändiga tillstånd för ett sådant projekt.
Elegant Tower har en unik yttre design. Den är mycket bred vid basen, smalnar sedan i mitten och expanderar uppåt igen. Och där golvytan inte är stor (det är de mellersta våningarna), passar konceptet med två våningar kontor perfekt. Jag deltog direkt i designen av Elegant Tower och var mycket nöjd med resultatet, eftersom det visade sig vara en riktigt "smart" design.
Förresten, ditt företag kallas också Smart Home Properties, som kan översättas både som ”smart fastigheter” och som ”smart home”. Valt du specifikt det här namnet?
I allmänhet, ja. Och vi bekräftar det med vårt dagliga arbete. När allt kommer omkring, allt vi gör idag faller under definitionen av ”smarta fastigheter”. I vårt projekt är allt genomtänkt till minsta detalj, vi ger våra investerare och framtida hyresgäster möjlighet att installera "smarta hem" -system på sina kontor. All nödvändig kommunikation för detta finns i tornet, men deras ägare kommer att bestämma installationen på varje enskilt kontor.
Du blev inte förundrad över ett sådant problem som "grön" konstruktion, som nu diskuteras inte bara i Förenade Arabemiraten, utan i hela världen?
Jag tänkte inte bara på det, utan planerade också att bygga ett elegant torn med grön teknik. Vi förhandlade med ett tyskt företag om leveransen av speciellt beklädnadsglas för en byggnad som skulle fungera som en solpanel och skulle förse hela tornet med energi. Tyvärr drog förhandlingarna vidare, och när tornet officiellt lanserades på marknaden togs inget slutligt beslut, och det var för sent att göra om projektet efter lanseringen. Men vi lämnade denna idé för senare, eftersom företaget planerar att bygga bostadshus där dessa tekniker kommer att tillämpas, vilket kommer att minska förbrukningen och förbrukningen av el och vatten avsevärt.
När kommer dina bostadshus att visas på marknaden?
Mycket snart, efter att bedöma försäljningen av vårt eleganta torn fortsätter efterfrågan och därmed priserna för intressanta projekt i Dubai att växa. Jag tror personligen att Dubai fastighetsmarknad kommer att fortsätta utvecklas i ytterligare tio år. Och även om det inte kommer att vara så snabbt som det är idag, och priserna kommer att stabiliseras lite, tack vare de uppdragshus och kontor, kommer behovet av att bygga nya moderna och originella projekt inte att gå någonstans. Dessutom har vi fortfarande en debut med "gröna" byggnader. Dessutom är jag säker på att inte bara så stora utvecklare som Emaar, Nakheel och Dubai Properties kan överraska investerare och köpare med sina projekt. Privata utvecklare, som vårt företag, kommer fortfarande att säga att dekorera Dubai med nya och extraordinära stadslösningar. Jag kommer inte att säga att det är Dubai som ligger före många städer och länder i antalet planerade och under byggande projekt av elitbostäder, kommersiella och kommersiella fastigheter, men idag är hela världen uppmärksam på oss, och detta är obligatoriskt.
Låt mig önska dig framgång och ser fram emot utseendet på dina nya projekt.
