Rysk teknik på den arabiska marknaden

Problemet med bristen på tillräckligt med färskt vatten i Förenade Arabemiraten under lång tid har framgångsrikt lösts genom avsaltning av havsvatten. Förenade Arabemiraten ger dock inte upp möjligheten att förbättra denna process genom att införa den senaste vetenskapliga och industriella tekniken.
Den 7 april 2004 hölls ett internationellt möte i emiratet Ras Al Khaimah om problemen med att förbättra effektiviteten i avsaltningen av havsvatten och behandlingen av avfall från avsaltningsanläggningar.
Mötet deltog i medlemmarna av regeringen för emiratet Ras Al Khaimah, företrädare för UAE: s federala ministerium för vatten och elektricitet, en företrädare för Rysslands CCI i Förenade Arabemiraten, företrädare för investeringsprogramkommissionen under Moskva-regeringen och ledare för den ryska icke-statliga organisationen PROMECO (Chelyabinsk). Som ett resultat av förhandlingarna fick NPO "PROMECO" exklusiv rätt att installera en avsaltningsanläggning för rysk produktion, liksom rätten till en licens för produktion och försäljning av färskvatten.
Enligt avtalet kommer avsaltningsanläggningen för NPO "PROMECO" att införa den senaste tekniken för behandling av avsaltningsavfall, vilket flera gånger kommer att sänka kostnaderna för producerat färskvatten och öka effektiviteten i avsaltningsprocessen samt förbättra miljöprestanda för miljön. I framtiden övervägs möjligheten att uppgradera alla avsaltningsanläggningar i Förenade Arabemiraten.
"Den viktigaste uppgiften vi överväger är utveckling och implementering av högteknologi inom bearbetning av industriavfall och sökning efter alternativa källor till industriella råvaror," säger Igor Nuyaksov, generaldirektör för NPO PROMECO. NPO PROMECO är en ung organisation, men dess medlemmar är ganska mogna erfarna team. TOR: s vetenskapliga och tekniska center har funnits på marknaden för ny teknik i mer än 15 år. Under denna tid undersökte teamet nästan alla stora dumpningar av järnhaltiga och icke-järnhaltiga metallurgiföretag, olja kemiska industrier, kol- och gruvindustrier. Specialister från EcoOil CJSC, även medlem av NPO PROMECO, har rengjort oljeföroreningar, samlat olja från vattenytan och separerat vatten, olja och gas vid rengöring av oljeljöer i mer än 30 år. Produktionsföretaget "Alloy" bedriver bearbetning av använda katalysatorer i den petrokemiska industrin och skapandet av nya typer av katalysatorer. "
Under en lång tid samarbetar NGO "PROMECO" med University of Sharjah Emirate. Företagsledare och forskare höll arbetsmöten med universitetets specialister, varför ett samarbetsavtal tecknades.
Huvudriktningen för gemensamt arbete för NPO "PROMECO" och University of Sharjah Emirate är utvecklingen av tillverkningsteknologi baserad på silikatbetong av byggprodukter med ökad hållfasthet (800-1000 kgf / cm2) och vattenbeständighet, som kan användas vid konstruktion av byggnader med flera våningar och hållbara fundament.
NPO PROMECO har också affärsrelationer med företag i Saudiarabien, Kuwait och Iran.
I april 2004 deltog företagets ledning i VII International Investment Forum "Moscow-Invest 2004" i Abu Dhabi.
Vid forumets öppnande gjordes en rapport om de viktigaste investeringsområdena av MIBA: s president, Moskva borgmästare Yu.M. Luzhkov. I sitt tal uppmärksammade han de möjligheter som finns för att leverera avsaltningsanläggningar med låg kapacitet till Förenade Arabemiraten.
Arbetsanvisningarna för NPO "PROMECO" ligger mycket nära Moskva-regeringens intressen, därför finns det för närvarande flera lovande områden för gemensamt arbete, inte bara i Förenade Arabemiraten, utan också i Ryssland.
 
Rysk verksamhet
”Arabian Russian” - framsteg och framtidsutsikter.
Grigory Fomin, VD för gruppen av företag, svarar på frågorna från vår korrespondent.
 
Grigory Fedorovich, kan du kort berätta för våra läsare om vilka kommersiella strukturer som ingår i din grupp?
Att säga att vår grupp endast innehåller kommersiella strukturer är inte helt korrekt. Idag har vi en unik sammansättning i Förenade Arabemiraten med en mycket hög registreringsstatus - det är kommersiella strukturer, statliga och offentliga. Och om du ställde en fråga angående kommersiella strukturer, låt oss börja med dem.
Vår kommersiella "axel" är den arabiska ryska gruppen av företag, som idag inkluderar professionella företag (konsultationer, marknadsöversikter, marknadsundersökningar, etc.), handelsföretag (import, export, återexport, organisering av tillfälliga lagringslager på territoriet Förenade Arabemiraten, sändningssystem) och till och med tillverkningsföretag, till exempel "Arabian Russian Jordan Art", som bedriver högkvalitativ dekoration av dyra bilmodeller. Det bör noteras att antalet våra kommersiella företag ständigt växer och vi tänker utveckla fler och fler nya affärsområden i Förenade Arabemiraten.
Dessutom är vi representanter i Förenade Arabemiraten för en rysk offentlig organisation, Rysslands federala handels- och industrikammare, och, mycket viktigt, inkluderar vår organisation den statliga organisationen, det ryska handelscentret, vars huvuduppgift är att utveckla bilaterala förbindelser mellan Ryssland och Förenade Arabemiraten .
Din grupp har arbetat i Förenade Arabemiraten i tre år. Vad har gjorts under denna tid, vilka händelser skulle du särskilt notera?
Låt oss kronologiskt. Juni 2001 - det arabiska ryska marknadsföringsföretaget registrerades i Dubai, en månad senare öppnades ett handelsföretag i Jebel Ali Free Economic Zone - Arabian Russian Trading Relations. År 2002 undertecknades ett avtal med Rysslands förbundskammare för industri och industri om representation av dess intressen i Förenade Arabemiraten. Sex månader senare registreras det första ”Rysslands handelscenter” i regionen. 2003 - ett avtal tecknades med Jebel Ali Free Economic Zone för att företräda SEZ: s intressen i Ryssland och CIS-länderna. Maj 2003 - den arabiska ryska företagskoncernen, tillsammans med Moskva-förlaget Here och Now, som förvaltningsföretag, lanserade den ryskspråkiga reseguiden för UAE: s Keys of the East. I slutet av 2003 - det arabiska ryska Jordan Art-företaget anslöt sig till gruppen av företag. Början av 2004 - flera ryska företag och regioner skickar sina representanter till oss för permanent arbete. Bland dem, den ledande ryska tillverkaren av kontorsmöbelföretag Felix, klockfabriken Chaika, administrationen av Yaroslavl-regionen.
2003 öppnades den permanenta utställningen "ARABRUSS 2003-2004", som presenterar prover av varor och utrustning från de största ryska tillverkarna - Chelyabinsk Tractor Plant, Uralvagonzavod, möbelföretaget Felix, Sibnnefteavtomatika, Tomsk Electromechanical Plant, Samara Company Electroshield ", Energomera Corporation och många andra. För närvarande fortsätter expositionen att fungera framgångsrikt.
Du säger att du planerar att utöka din intressesfär. Vilka utvecklingsområden anser du vara lovande? Berätta mer om detta.
Vi fortsätter att arbeta aktivt inom handeln, men nyligen har vi blivit alltmer intresserade av industrisektorn. Förenade Arabemiraten utvecklas snabbt och mycket pengar investeras i skapandet av industriell infrastruktur. Det skulle vara fel för oss att bara delta i detta som leverantörer av råvaror, material och utrustning. Vi har gjort mycket förberedande arbete och idag är vi redo att uppfylla entreprenörernas funktioner i Förenade Arabemiraten inom områden som konstruktion, markflyttning, liksom godstransporter och persontransporter. För närvarande studeras frågan om att bygga ett antal industriföretag enligt ryska projekt, till exempel avsaltningsanläggningar. Nu genomför vi ett projekt för att skapa ett tekniskt och köpcentrum i Dubai för service, reparation och underhåll av rysktillverkad utrustning.
Du tog upp frågan om investeringar. Förenade Arabemiraten lockar många ryssar som kommer till landet som ett land där det är möjligt att pålitligt och lönsamt investera pengar. Vad kan du rekommendera till potentiella investerare?
Ja, de senaste åren har Förenade Arabemiraten verkligen etablerat sitt rykte som ett land med ett gynnsamt investeringsklimat. Landets ledarskap gör allt för att locka utländska investerare att delta i lokala projekt.
För vår del försöker vi inte bara förmedla information om befintliga projekt till ryska investerare, utan deltar också aktivt i skapandet av objekt för direkta investeringar med hjälp av de resurser vi har idag. För att göra det tydligare kommer jag att ge ett exempel. Idag har vi en viss mängd tung utrustning som produceras i Ryssland. För att marknadsföra det på marknaden godkände tillverkningsanläggningen möjligheten att överföra maskinerna till försöksdrift. För att genomföra denna plan registrerar vi företag i Förenade Arabemiraten som antingen kommer att hyra rysk utrustning eller själva driva denna utrustning. Enligt ett sådant system fördelar ryska anläggningar resurser - till exempel förbereder Uralvagonzavod att skicka ett parti grävmaskiner och lastare.
Och nu: vi har beställningar på arbetet, vi har ett företag som har rätt att utföra dessa arbeten och vi har en viss mängd utrustning. När vi säger "ett visst belopp" betyder det att den utrustning som vi har idag inte räcker för att utföra allt arbete. Och det är just därför vi erbjuder ryska investerare att investera i att köpa denna utrustning från tillverkare och leverera den till Förenade Arabemiraten under verkliga kontrakt, inklusive statliga. För vår del tar vi upp frågorna om administration, affärsledning, ordning, organisering av underhåll och reparation av utrustning.
Schemat är enkelt och förståeligt, men kan rysk utrustning konkurrera med utländskt tillverkad utrustning - trots allt är Japan, USA, Korea och andra länder representerade på marknaden?
Som jag redan sagt är detta inte den första dagen vi har behandlat frågor som rör särskilt ryska varor och tung utrustning. Situationen är mycket gynnsam för den ryska tillverkaren: med utrustning av god kvalitet kan vi erbjuda den här till ett pris 25-30% lägre än priset för utländska analoger. Detta är inte en sådan märkbar skillnad för att tvinga oss att köpa vår utrustning, men den (denna skillnad) räcker så att vi framgångsrikt kan tävla i hyres- och entreprenadfrågor.
OK, vi räknade ut den tunga utrustningen och dess hyra. Låt oss återgå till ämnet försäljning av ryska varor - varför, ibland med så stor prisskillnad, ibland finns det problem med försäljningen av produkter?
Innan jag svarar dig skulle jag vilja korrigera det: långt ifrån alla ryska produkter kan konkurrera med utländska i pris. Det finns omvända exempel.
Nu svarar jag på frågan. Ja, prisskillnaden är påtaglig och i många fall ganska tillräcklig. Problemet här är annorlunda: lokala partner tror inte på allvaret i ryska leverantörers avsikter. Jag ber att lyfta fram detta. De tror inte att ryska tillverkare med sina varor här på allvar och under lång tid, de tror inte att ryska tillverkare inte verkade här för att tjäna snabba pengar och fly. I det här fallet spelar det ingen roll vad du försöker handla - bulldozrar eller kapslade dockor. I detta avseende kommer jag att säga detta: marknaden kommer att vara öppen för dem som lyckas övertyga köparen om deras grundliga och långsiktiga avsikter. Det finns många sätt att uppnå detta, men genom att uppfinna dem, i de flesta fall uppfinner du en cykel - allt har redan uppfunnits framför oss. I dag finns det inget mer pålitligt sätt att bevisa allvarligheten i dina avsikter än att börja skapa gemensamma företag (JV) och monteringsanläggningar i Förenade Arabemiraten.
Vad kallar du ett joint venture?
Med tillämpning på handelsfältet menar vi med ett joint venture en struktur som verkar som ett resultat av tillägget av ansträngningar att marknadsföra varor på marknaden för en produkttillverkare och ett redan befintligt och aktivt operativt företag på den lokala marknaden. Som regel löses detta problem genom att skicka företagsrepresentanter till Förenade Arabemiraten och med deras ytterligare aktiva deltagande i försäljningsprocessen. I det här fallet måste du överväga alla alternativ - från att skicka en enda anställd till att öppna separata kontor, specialbutiker, organisera ett nätverk av detaljhandels- och grossistförsäljning, skapa service- och reparationspunkter.
Om vi ​​talar om tillverkaren, är i de flesta fall det ideala alternativet för dem att organisera monteringsanläggningar i Förenade Arabemiraten. Förenade Arabemiraten är nästan en idealisk plats för detta: det finns flera fria ekonomiska zoner i landet som erbjuder förmånliga skattebetingelser - det finns inga import- och exporttullar, och det finns inga skatter på inkomst av juridiska personer och individer. Dessutom har Emiraten en välutvecklad transportinfrastruktur och banksystem.
Tack, Grigory Fedorovich. I slutet av konversationen - vad skulle du önskar läsarna av vår tidning?
För affärsmän som börjar arbeta i Förenade Arabemiraten vill jag önska dem lycka med att utforska de rika och lovande marknaden i Förenade Arabemiraten. Turister som kommer till Förenade Arabemiraten vill önska en god vila, bra shopping, varmt väder och mild sol. Och jag vill också att Rysslands tidning, den första utgåvan som du nu håller i dina händer, ska fortsätta att glädja dig med intressanta material, användbar och viktigast av allt, sanningsenlig information.