Herr Al Obeidi, varför bestämde du dig för att sälja herrskor?
Mitt företag Scarpa Shoes Trading är en byrå och distributör av märket MM Scarpa i UAE och GCC-länderna. Vi valde detta märke för dess unika, både vad gäller design och när det gäller produktkvalitet. Det var viktigt för oss att erbjuda marknaden högkvalitativa herrskor för företag, som skulle skilja sig från vad andra märken redan har. Dessutom letade vi medvetet inte efter en plats för en butik i välkända stora köpcentrum, men beslutade att öppna vår första företagsbutik i början av förra året i Dubai International Financial Center (DIFC), där kontorsarbetare som är våra direkta konsumenter arbetar.
Varför tyckte du att det är i DIFC som det är bäst att öppna en herrskobutik?
Vi forskade, studerade stora köpcentra, till exempel Wafi, BurJuman och andra, som erbjöd oss en plats för en butik. Till slut beslutade vi att DIFC passar oss perfekt av olika skäl. För det första säljer vi inte dam- eller barnskor, och huvudkategorin besökare till DIFC är manliga affärsmän med inkomster över genomsnittet. Så det är här vår målgrupp är lokaliserad för vilken kollektioner av skor och accessoarer MM Scarpa är gjorda. Enligt min mening visade valet sig vara idealiskt, eftersom affärsmän på DIFC möts för lunch eller middag, kontor för ledande finans- och konsultföretag finns här, det kan lätt nås från stadens huvudvägar och från stora affärshotell. Dessutom finns det inga butiker hos våra konkurrenter, vilket också gör det lättare för oss att marknadsföra MM Scarpa-varumärket på denna marknad.
Vem anser du som de främsta konkurrenterna till MM Scarpa?
Jag skulle säga att det här är ledande tillverkare av herrskor, vanligtvis italienska eller engelska. Men jag skulle inte våga namnge många kända varumärken som våra direkta konkurrenter, eftersom MM Scarpa-skor jämförs gynnsamt i pris. Många undrar var de schweiziska skorna kom ifrån, eftersom detta land traditionellt inte är förknippat med skoproduktion, här är choklad, ost och klockor, ja. Vi är stolta över att MM Scarpa inte är ett varumärke med en lång historia, men idag kan det fullt konkurrera med världens ledande tillverkare både vad gäller kvalitet och pris, och i framtiden bli det internationella ledande skomärket för män.
Vilka är prisgränserna för MM Scarpa-produkter?
Vi erbjuder MM Scarpa-skor, beroende på design, till ett pris från 1000 till 2000 dirham, väskor och portföljer - från 2800 dirham och lädervaror (bälten, plånbok, visitkortshållare och andra varor) - från 480 dirham. Ganska rimliga priser, enligt min mening. Köparen har dock alltid möjlighet att välja och jämföra. Jag tror att MM Scarpa upprätthåller ett bra pris / prestanda-förhållande. Om vi pratar om skor, har vi affärskor (klassiska skor och skor), fashionabla skor (mockasiner, fotledskor, stövlar) och ett stort urval av sandaler. Andra kategorier inkluderar tillbehör. Alla våra produkter varierar i stilar, färger och strukturer. Så valet är stort.
Hur ofta fyller du på dina samlingar?
Hittills har vi i lager mer än 40 olika kollektioner skor som skiljer sig i stil, material och färger. Du förstår att det är omöjligt att föreställa sig allt i vår butik på samma gång, därför kompletterar vi regelbundet befintliga linjer med nya.
Eller till exempel kan vi erbjuda köparen skräddarsydda skor om han gillade en viss modell, men han vill att det ska vara en annan färg eller från en annan hud. Vi kan hjälpa honom med detta.
Har du redan stamkunder? Hur behåller du deras intresse och uppmuntrar till nya köp?
Eftersom MM Scarpa är ett nytt märke på marknaden studerar vi ständigt kundernas efterfrågan. Och utifrån detta fyller vi på samlingen med nya prover. Många av våra kunder gillar patentläderskor, andra köper skor tillverkade av exotiska sorter av läder - krokodil, orm, ödla, någon som mocka eller bronsfärgade skor.
Vi har redan bildat en cirkel av stamkunder från dem som passar stilen och kvaliteten på MM Scarpa. En av de viktigaste indikatorerna på dessa skor är också otrolig komfort, därför, om skorna är lämpliga för köparen, kan han skaffa sig från tre till sex par åt gången. Medborgare i GCC-länderna älskar tofflor i olika färger och köper sällan skor eller skor, medan européer tvärtom köper affärsskor av oss.
Som belöning till våra stamkunder som har köpt från åtta till tio par skor från oss, erbjuder vi ett par skor som gåva. Vi beräknar den genomsnittliga kostnaden för hans köp, och för detta belopp kan han välja ett bonuspar. För varje nytt köp räknar vi dessutom 10% bonuspoäng, och när en person vinner 100% kan han också räkna med ett par skor eller ett tillbehör som gåva. Ett annat mått på uppmuntran är bonuspoäng till alla som rekommenderar vår butik till sina vänner. Jag tror att sådan reklam är den bästa och mest effektiva.
Gillar du personligen MM Scarpa-skor?
Jag bär det med nöje. Naturligtvis när jag är i Förenade Arabemiraten är det mest tofflor, men när jag reser till Europa, där jag måste gå mycket, bär jag alltid MM Scarpa-skor eller -skor, eftersom de är väldigt lätta och förvånansvärt bekväma.
Eftersom flaggskeppsbutiken redan är öppen, vad är dina framtidsplaner för att utöka varumärket närvaro i regionen?
De första stegen för vidare expansion, i överenskommelse med varumärket, kommer att vara öppningen av MM Scarpa's varumärkesavdelningar i stora varuhus i UAE och i länderna i regionen. Vi presenterar redan våra produkter i Salam varuhus i Wafi och Mirdif City Center köpcentrum och är i samtal med andra stora gallerier med flera varumärken. Därefter kommer vi att utveckla affärer i Förenade Arabemiraten och i grannländerna i Gulf. Hoppas att det blir framgångsrikt.
Tack för samtalet, herr Obaidi. Lycka till dig.
