PERRELET är en av de fem största tillverkarna av schweiziska klockor. I varje automatisk klocka i världen i dag lever andan av Abrahams första automatiska klocka - Louis Perlet, skapad 1777. Och så kommer alla som beslutar att köpa en automatisk klocka först tänka på Perrelet. Fausto Salvi, Perrelets nya verkställande direktör, berättade om vad som förändras i varumärkesstrategin idag.
Fausto, vad gjorde du först när du hamnade i ordförande för Perrelet CEO?
Det första jag var tvungen att göra var att ompröva varumärkets strategi, dess prispolitik ...
På grund av krisen?
Av olika skäl. Först av allt, naturligtvis, på grund av krisen, var det viktigt för oss att omplacera varumärket. Det var krisen som hjälpte oss att göra detta och utveckla en ny strategi. Vi ville förmedla våra kunder en mer förståelig och tydlig uppfattning om vad Perrelet är. Hur karakteriserar jag varumärket i en fras? Först och främst är Perrelet en klocktillverkning som introducerar och använder unika element i sina klockor.
När jag säger att Perrelet är ett klockmärke, förstärks "legitimiteten" i detta påstående av det faktum att Abraham-Louis Perle var uppfinnaren av klocktillverkning. Dessutom består alla produkter i våra kollektioner av små men extremt komplexa delar, unika och värdefulla element, särskilt i modeller av sådana linjer som "Diamond Flower" och "Turbine", samt i damkollektioner. Med ädelstenar menar jag ädelstenar, diamanter, liksom formerna på varje modell och uttrycksfulla kombinationer av smycken och klockor.
I dina kvinnors samlingar finns det inte många mekaniker - turnbillons, rotorer. För det mesta ädelmetaller och stenar?
Nej, jag skulle inte argumentera så kategoriskt. Under 2010 skapade vi kollektionen "Ceramic Ladies", som har original automatiska kalibrar.
Det betyder att den här kollektionen inte längre kan kallas "smyckeklocka", eller hur?
Ja, kanske så att säga. Startpriset för modeller från denna linje är 3400 schweiziska franc. Detta är ett mycket överkomligt pris för en diamantfri klocka, men alltid med en bra design och rätt pris-kvalitet.
Fortsätter Perrelet följa tidigare traditioner i sina produkter?
Den viktigaste funktionen hos Perrelet har alltid varit att varumärket skilde sig från andra, särskilt när det gällde att se rörelser. För närvarande fortsätter vi att följa dessa traditioner. Våra mekanismer är unika, och andra klocktillverkare, med all respekt för erkända mästare, har dem definitivt inte. Vi är de enda som för närvarande introducerar ”Turbine” -modellen på den internationella marknaden. Detta är en förstklassig modell, väldigt snygg, med en mycket komplex kaliber inuti.
Vad är segmentet för en potentiell köpare av Perrelet-klockor?
Jag tror att vår målgrupp är ganska omfattande. Från en 17-årig snygg ung man som älskar rap till en 55-årig affärsman som tror att ingenting som Perrelet kan hittas på marknaden. Kanske för rika människor kommer klockor av vårt varumärke inte att vara nr 1, men de kommer definitivt att bli den andra eller tredje klockan i sina samlingar.
Fausto, nästan alla berömda klockmärken har sin egen "ambassadör", låt oss kalla det så. Vilka världskändisar kopplar konsumenter till Perrelet-klockor?
Nej, tyvärr har vi inte fått en sådan person ännu. Vår tillverkning, trots dess betydande ålder i historien, är ganska liten, vi tillverkar och säljer inte mer än 4500 timmar om året.
Det är konstigt, så många år har gått sedan varumärket skapades, hela världen vet om dig, och du tycker fortfarande att Perrelet är ett litet märke?
På ett sätt, ja. Trots sin mer än 200-åriga historia, visade varumärket i sin nuvarande form först 1996, och det är inte så länge sedan. I mitten av 1990-talet såldes våra klockor till ett pris av högst 500-800 franc. 2004, efter en global prissyn, började klockor tillverkade på Perrelet-fabrikerna värderas dyrare, med början på 5 tusen franc och över.
Du nämnde att du reviderar priserna igen ...
Ja, vi granskar, men de kommer inte att tas upp, det här är huvudsaken. Vi analyserar på allvar marknadssituationen och konkurrenskraften för våra produkter, med beaktande av faktorer som förmågan att genomföra många typer av arbete i företaget på egen hand, vilket gör att vi kan sänka priserna. Med andra ord, vårt huvudmål är att se till att slutanvändarna får dra nytta av denna revidering. Jämfört med förra året kunde vi sänka priserna för våra klockor med 10-40%.
Idag introducerar vi modeller som har en uppdaterad och förbättrad design. Vi minskar antalet modeller från gamla kollektioner och lämnar bara de mest framgångsrika och mest efterfrågade och populära. 2010 introducerade vi, förutom den nya keramiska damkollektionen, som jag redan talade om, Turbine Excel på marknaden. Dessutom utvecklades en dubbelrotor av våra hantverkare, som vi gärna introducerade på marknaden. När det gäller de gamla kollektionerna, där har vi förbättrat designen och minskat priset. Det vill säga vår huvudidé är att sälja högkvalitativa produkter till ett överkomligt pris.
Är du inte rädd att Perrelet på grund av önskan att sänka priserna kommer att bli ett öppet varumärke och lämna lyxsegmentet trots diamanterna i finish och komplexa mekanismer inuti?
Nej, inte alls, för även om vi sänker priserna förblir vi fortfarande inom vår ursprungliga prisnivå. På senare tid har vi sålt många av våra klockor till ett startpris på 2 300 schweiziska franc. Därför, trots alla förändringar, kommer vi att förbli inom segmentet lyxvaror.
Vilka modeller av Perrelet-klockor är de mest populära bland rysktalande köpare?
Av våra gamla klassiska modeller var det - “Corno”, “Creton Corno”, “Diamond Flower”. Förra året, efter uppkomsten av Turbine Excel-linjen, vågade våra rysktalande kunder till en början inte köpa modeller från den, men i år blev denna kollektion en erkänd bästsäljare. Jag betonar att klockmodeller från "Ceramic" -linjen nu också blir populära, särskilt de som är tillverkade i svart eller vitt.
Och på Förenade Arabemiraten?
För det mesta finns det samma reaktion som bland rysktalande köpare. Till exempel "Turbine" började vi sälja i Förenade Arabemiraten för bara några månader sedan, men försäljningen av klockor från denna linje är mycket framgångsrik.
Tror du att en dyr klocka på handleden är en del av bilden av en rik person eller är det fortfarande en hyllning till mode?
Vid dagens tider verkar det för mig att även de rikaste människorna köper dyra och lyxiga saker, inklusive klockor, inte i samma skala som tidigare. Många är helt enkelt rädda för att spendera pengar som de gjorde innan krisen. För många, tvärtom, är klockor en del av affärsbilden och du kan inte göra utan dem.
Fausto, vad betyder namnet Perrelet för dig?
För mig är detta historien om schweizisk urmakeri, såväl som andan och stämningen i en svunnen tid. Vi kommer att försöka behålla denna äkthet, vilket ger varumärket mer moderna funktioner och större erkännande.
Tack Fausto. Vi önskar er framgång.
