Varje person har sin egen inställning till tiden. Schweizarna har det exakt. Och för de av dem som har förmågan att skapa klockverk är de helt speciella. Jag träffade Carlo Burgmeier, chef för försäljningsavdelningen för klockföretaget Chronoswiss i Dubai. Och naturligtvis började jag prata, för det är intressant att veta hur företaget, som grundades för lite mer än 25 år sedan, blev en av de ledande tillverkarna av precisionsmekaniska schweiziska klockor. Dessutom tror många "experter" att Chronoswiss historia har ett par århundraden.
Carlo, jag kan inte konstatera att jag blev fascinerad av några fakta i din biografi. Berätta varför jag, efter att ha arbetat med märken som Cartier, Chopard och Faberge, bestämde sig för att bli en del av Chronoswiss-teamet?
Oh! (Skrattar). Vet du om det här? I själva verket är jag en professionell urmakare och jag bekantade mig med Gerard R. Lang redan när han just började sin egen verksamhet för 26 år sedan. Detta, enligt min mening, var i rätt tid, eftersom på 1980-talet översvämmades världen med kvartsur. Och när kontraktet slutade med det sista företaget började jag leta efter arbete. Av någon anledning ville jag hitta min plats i ett företag som Chronoswiss. Du kanske frågar varför jag inte jobbade på Chronoswiss redan från början?
Det är enkelt - vid den tiden hade jag ännu inte blivit en urmakare, så jag var inte redo för en sådan vändning av min karriär. Under åren träffade jag ofta Mr Lang, och för ett par år sedan frågade han mig om jag skulle vilja gå med i Chronoswiss-teamet. Sedan sa jag till mig själv: "Varför inte!". Jag var intresserad av att prova, och jag gjorde mitt val.
Vad tycker du mest om Chronoswiss?
Detta är ett av få kvarvarande schweiziska klockföretag, som är ett familjeföretag, och skapandet av det är en riktig mästare av urmakeri. Detta är en verklig klockfabrik som producerar sina produkter från "A" till "Z". Chronoswiss är dessutom ett erkänt internationellt och helt unikt varumärke. Vad personligen lockade mig till Chronoswiss? Kanske möjligheten att översätta idéer. Kanske är Chronoswiss inte ett så välkänt varumärke som många välkända schweiziska klocktillverkare, men i detta lilla företag har varje idé en chans att bli realiserad. Jag gillar verkligen att arbeta hand i hand med företagets ägare.
I stora grupper måste man ta itu med chefer, och om de ändras kan tidigare beslut förändras dramatiskt. Och här kan jag lugnt arbeta till förmån för företaget och erbjuda henne all min kunskap och erfarenhet.
Vad var ditt inflytande på de senaste Chronoswiss-klockkollektionerna som presenterades vid denna utställning i Swiss Basel?
Jag tror att jag har starkt påverkat de nya kollektionerna. Herr Lang är en professionell urmakeri med fokus på klassikerna. Hans klockor innehåller alltid delar av historiska fickur i sin design. Men jag ser den växande potentialen hos Chronoswiss bland nya kunder. Samlare känner oss mycket väl, men vad vi verkligen behöver är människor som kommer att bära Chronoswiss-klockor varje dag. Och här kan vi inte bara prata om strikta klassiska klockor. I det här segmentet av konsumenter ser jag enorm potential, vilket innebär att vi måste skapa något för dem. Detta är en klocka för affärsmän och sportmodeller och klockor, något fokuserade på de senaste modetrenderna, trots att Chronoswiss inte är ett modemärke.
Därför presenterade vi i år i Basel två kollektioner - en mer eller mindre klassiker, kallad Sirius, och den andra - sporten, med en ny ram och en annan kroppsstorlek, mer fokuserad på modernt mode.
Hur skulle du beskriva personen som bär en Chronoswiss-klocka? Hans ålder, sociala status, vanor?
Jag tror att vår konsument är en medelålders man. Jag beskriver medvetet inga ramar, eftersom en 25-årig person idag kan känna sig som en gammal man och en 60-årig person kan känna sig ung och full av energi. Men förutom samlare som värderar vårt hantverk, kvalitet och rimliga priser är vår målmarknad människor som också skulle kunna uppskatta kvaliteten på Chronoswiss-klockor.
I dag talar många om asiatiska marknader och i synnerhet om Kina. Där verkar det för mig att rika människor föredrar klassiska armbandsur av vanliga, inte superstora storlekar. Vi på Chronoswiss erbjuder liknande modeller som blir mycket populära i Sydostasien.
Detta är paradoxalt, men så många företag idag har vänt blicken mot Kina, samtidigt görs det största antalet förfalskade produkter av kända varumärken i Mellanriket. Du blir inte personligt generad om du kan köpa en falska runt hörnet av Chronoswiss-butiken för endast 100 dollar?
Det här är en mycket svår situation, jag håller med dig. Samtidigt tror jag att kopior och förfalskningar är utformade för en kvalitativt olika kundkrets. Våra kunder är inte intresserade av förfalskningar. Till exempel behöver ryska kunder bara unik kvalitet, hantverk, design, namn, som de är villiga att betala för. En köpare som respekterar sig själv kommer omedelbart att bestämma den kvalitetsnivå som han personligen förtjänar och det är osannolikt att han ska köpa en piratkopierad kopia.
I detta fall, vad är din marknadsföringsstrategi som syftar till att locka rätt kunder?
Vi överväger potentialen på olika marknader. Naturligtvis är länderna i Sydostasien, som snabbt växande marknader, intressanta för oss, men samtidigt koncentrerar vi oss inte bara på dem. Bland våra målmarknader är Mellanöstern, Ryssland och dess grannländer, Amerika.
Finns det några ryssar bland dina samlare av dina klockor, och i så fall vad som lockar dem till Chronoswiss?
Ja, det finns många ryska samlare bland fansen av våra klockor. Framför allt värderar de Chronoswiss för oöverträffad kvalitet, hantverk och erkännande. Den andra punkten är rättvist pris.
Herr Lang övervärderar aldrig, de motsvarar alltid vad som finns inuti, eftersom Herr Lang uppskattar alla våra klockor som tillämpade på sig själv: "Här är kvaliteten, här är det pris som jag skulle betala för det." Detta är ett specifikt marknadsföringsverktyg, som i vårt fall fungerar bra. Det är ingen mening för oss att organisera storskaliga reklamkampanjer som förmodligen kommer att kunna locka mer pengar och göra varumärket mer kännbart. Vi garanterar helt enkelt det uppskattade värdet. Därför är vår produktion cirka 5000 timmar per år och endast 45 anställda. Håller med, lite, jämfört med ledarna för den schweiziska klockindustrin, men det här är Chronoswiss.
Carlo, som person med en specialiserad klockutbildning, har du någonsin velat skapa din egen klockmodell?
Ärligt? Inte ännu. Runt så många vackra och unika klockor och mekanismer! Jag ser ingen anledning att tävla med dem som kan göra något bättre än mig. Det verkar för mig att jag kan lära mig mer för mig själv och ge andra och arbeta för företaget Chronoswiss, som bara tillverkar mekaniska herrklockor.
Men hur är det med det svagare könet? Finns det något hopp för utseendet på kvinnors kollektioner av Chronoswiss-klockor?
Jag tror att nästa år kommer vi att lansera den första damkollektionen. Vi var ganska svaga i segmentet för kvinnor och klockor, eftersom det är mycket svårt att skapa en exakt klockmekanism som skulle passa i ett litet fall. Men vi arbetar redan med det. Även om kvinnoklockor kommer att uppta en liten del i vår produktion.
Och tack för det. Tills nästa gång, Carlo. Jag önskar dig och Chronoswiss nya framgångar.
