Samra Jewellery - Family History
Hon har det ryska namnet Katya och det arabiska efternamnet Samra. Hon är utvecklingschef för ett av de mest kända smyckeföretagen i Förenade Arabemiraten, Samra Jewellery, som tillhör hennes familj. Hon är så ung, snabbrörande och energisk att hon verkar ge ut 100 ord per sekund, så vår intervju sker nästan i ett blitz-poll-format.
Katya, vilka internationella och egna varumärken representerar Samra Jewellery?
Splendore! Detta är vårt eget varumärke, vi har annonserat det överallt under de senaste tio åren. Detta är faktiskt en bröllopsamling. Det är en klassiker, tillverkad av vitt guld med patiens diamanter i ringar, och är oerhört populär och efterfrågad. I slutet av 2008 öppnade vi Splendore Monoboutique på Dubai Mall. Vi har kunder som kommer till Dubai specifikt för de nya Splendore-kollektionerna. En annan egen linje är Aya, som är mycket populär bland ryska köpare. Det har vanligtvis en hel del baguettklippta diamanter som ryska kunder älskar.
Vad sägs om "inte dina" varumärken?
Vi är väldigt selektiva. I våra företagsbutiker presenteras märken som Versace, Korloff och Celine. Förresten, ryska köpare tror absolut uppriktigt att Korloff är ett ryskt varumärke, även om det är franska, men detta hindrar inte att det är mycket populärt bland köpare från Ryssland och OSS-länderna.
Vad är orsaken?
Anledningen, tror jag, är den berömda svarta diamanten som väger 88 karat, som tillhörde Korlov-Sapozhnikov-familjen och är nu listad i Guinness rekordbok. Det var en aristokratisk rysk familj som åkte utomlands under revolutionen och diamanten såldes till en smykkhandlare. Sedan köpte ägaren till ett franskt smyckeföretag denna diamant, fick reda på dess historia och utsåg sitt företag till heder. Bakom denna sten är en fantastisk historia. Han såldes vidare många gånger. Legenden säger att vem som helst som vidrör Korloff Noir-diamanten minst en gång generöst kommer att ha förmån för förmögenhet. Det är förmodligen anledningen till att alla ryssar helt enkelt älskar Korloff-varumärket med tanke på att det är infödda ryska. Men när de får reda på att smycken och klockor faktiskt kommer från Paris och tillverkas i verkstäderna på Place Vendome, börjar de älska Korloff ännu mer. När allt är det ett märke av prestige och bara ett lyxmärke.
Säljs Korloff-produkter bara i Samra Jewellery?
Vi öppnade en specialiserad Korloff-butik i BurJuman, en annan sådan butik kommer snart att öppnas på Dubai Mall.
Vilken är andelen ryska köpare bland dina kunder?
Om vi pratar om turister är det 60%. Det jag gillar med ryska kunder är deras önskan att återvända. Anländer en gång i Förenade Arabemiraten och har varit i Samra, nästa år flyger de redan speciellt till Emiraterna för att komma till oss och bekanta sig med nya samlingar. Till exempel, amerikaner eller brittiska, kommer en gång i livet i Förenade Arabemiraten och lämnar tillbaka. Och ryssarna är helt annorlunda, de vill återvända till det de vill. Detta är särskilt tydligt under nyårssemestern, under Dubai Trade Festival, för vilka köpare från Ryssland och OSS, enligt min mening, i allmänhet förbereder sig i förväg, med kunskap om rabatter och presenter.
Då bör du köpmän ständigt överraska dem?
Dubai är intressant genom att du alltid kan se och prova något nytt i det. Naturligtvis försöker vi också. Vi släpper nya kollektioner, lockar intressanta varumärken, leker med färger, strukturer, former av våra produkter. Jag vill säga att Samra Jewellery har många stamkunder från Ryssland. Dessutom föredrar många att komma till vår äldsta butik i Deira centrum, trots att vi har butiker i Mall of the Emirates, i Dubai Mall och andra centra.
Hur många Samra-smyckebutiker i Emiraten, inklusive de nyöppnade?
Vi har Samra Jewellery-butiker i Dubai Festival City, Mall of the Emirates, Deira City Center i Dubai, två på Deira Gold Market och en i Sahara Center i Sharjah. I Dubai Mall har vi en Splendore-butik och det kommer att finnas Korloff, snart kommer den första Versace-smykkebutiken att dyka upp där (jag kommer att prata om det lite senare), en annan Korloff-butik finns i BurJuman köpcentrum.
Katya, som företagets utvecklingschef, tycker du att det är riskabelt att öppna nya butiker och butiker när alla runt pratar om finanskrisen?
Detta kan vara riskabelt, men till exempel Dubai-köpcentret planerades för tre år sedan, och våra kontrakt med detta komplex avslutades för länge sedan. Vi väntade bara länge på det här evenemanget. Dessutom kan Dubai Mall inte kallas ett vanligt köpcentrum, det är något ovanligt, och det verkar för mig att även för nyfikenhetens skull kommer folk definitivt att titta in där och inte kan komma förbi utvalda butiker som våra (skrattar). Vi öppnar den största butiken i Mellanöstern för varumärket Korloff i Dubai Mall. Och vi planerar att öppna den första Versace smykkebutiken i världen i januari-februari 2009. Det kommer att innehålla de mest utsökta diamantsmycken. Medan Versace-kollektionerna finns i våra Samra Jewellery-butiker, men vi vill ägna en separat butik till detta märke. Han förtjänar det.
Varför, enligt din åsikt, valde Versace Samra som sin partner i Mellanöstern?
Först tittade husets ledare på vad vi redan representerar. Och de trodde på oss förmodligen. Jag säger alltid att vi inte är samlare, utan snarare uppfödare. Vi sätter oss inte som mål att röra i våra hyllor och visa fodral med ett stort antal olika samlingar. Uttrycket - "Bättre mindre är mer" handlar om Samra. I lyxavdelningen placerade vi Korloff i modeavdelningen - Versace. Dessutom har vi en fantastisk Thierry Mugler Angel-kollektion i vitt guld med klara vattendiamanter.
Katya, idag är du en framgångsrik affärskvinna, som du håller med om inte är mycket typisk för östländerna. Var det svårt att komma igång?
Allt beror på familjen, även om det är östligt, och av utbildning. Min far tog mig alltid till kontoret när jag var liten. Mina första leksaker var smycken. Jag såg hur guldet vägs, hur diamanter sätts in i fästena. Senare tog jag examen från många specialkurser i gemologi, design, smycken. När jag tog examen visste jag exakt var jag skulle arbeta. Därför var det inte svårt för mig.
Sedan du växte upp bland smycken, berätta vilken av de samlingar du gillar mest?
Det är inte helt rättvist att utelämna någon. Det beror på var jag är och vad jag gör. För varje dag gillar jag Splendore och Paola smycken. Min favoritklocka är Korloff. Förresten, jag blev kär i detta märke långt innan vårt företag började samarbeta med det, och vi började erbjuda Korloff-klockor och smycken till våra kunder.
Var produceras Samras egna samlingar?
Vi har verkstäder i Jebel Ali, men ändå huvudarbetet med design, urval av stenar och den slutliga förädlingen av produkter vi utför på en fabrik i Italien. Det är väldigt lätt att arbeta i Dubai, för alla villkor för import, export, återexport av material och färdiga produkter skapas här. Som tillverkare har vi inga arbetsbegränsningar. Allt vi har planerat att göra kan göras. Till exempel är Samra Jewellery idag ägaren till den första onlinebutiken som säljer en mängd olika smycken, och vi kommer att skicka dem var som helst i världen.
Samra Jewellery deltar regelbundet i Dubai-festivaler ...
Ja, vi deltar årligen i DTF och andra initiativ från Dubais regering, i ett stort antal lokala och internationella utställningar. Vårt företag, som länge har verkat på UAE-marknaden, har redan blivit en del av det lokala samhället. Faktum är att Samra Jewellery-nätverket växte och utvecklades tillsammans med Dubai. Vi kan erbjuda smyckesamlingar för människor i alla åldrar, börjar med nyfödda. Säljarna av våra butiker är alltid redo att göra en rabatt eller någon trevlig present till köparen. Vi bedriver välgörenhetsarbete och stödjer barn och funktionshindrade. Vi är säkra på att framgång börjar med en bra inställning till dem som vi arbetar för. Detta är kraften i Samra Jewellery.
Tack för samtalet, Katya.
Och gott nytt år till dig.
Intervjuat: Elena Olkhovskaya
