PRESIDENT OCH VERKSAMHETSdirektör för CALVIN KLEIN INC. TOM MARRY KOMMER FRÅN NEW YORK TILL DUBAI TILL PRESENTATION AV EN NY SAMLING AV SC. PÅ VÅRT FEST VIL DET Vara EN OTROLIG BESLUTANDE ATT MISS MÖJLIGHETEN ATT MÖTA OCH TALA MED ”RÄTT HAND” AV MEST KELVIN KLEIN. Och vi missade inte. MET MED TOM MARRY I DET VÄLLIGA DUBAI HOTEL PARK HYATT OCH TALK OM DETTA, OM DETTA.
Herr Murray, varför bestämde du dig för att ansluta ditt liv till modevärlden?
Du vet, jag har alltid varit intresserad av mode, inte för modens skull utan för att den här branschen är nära kopplad till handeln. Och ärligt talat, inte ens berömmelsen av varumärket Calvin Klein intresserade mig i första hand. Jag insåg just på något sätt att modebranschen är en så dynamiskt utvecklande bransch att till och med de konstnärliga komponenterna inte spelade en så stor roll i mitt val av verksamhetsområde. Dessutom verkade det märke som jag representerar idag extremt intressant för mig. Jag var nyfiken på vad jag kunde ge till denna bransch ur ett affärsperspektiv. Mode är en ständigt föränderlig kvantitet. Dessa är fyra, och ibland till och med sex säsonger per år, beroende på vilka av våra varumärken vi pratar om.
Detta är verkligen en mycket intressant verksamhet. Och människor kommer in i modebranschen på många olika sätt. Min specialitet är psykologi, dessutom fick jag en utbildning som marknadsföringsspecialist. Det vill säga, jag studerade professionellt reklam- och marknadsföringsteknologier, med hänsyn till människors beteendemässiga reaktioner på olika typer av kampanjer. Jag spelar också tennis och åker skidor. Det var med skidor i allmänhet som min karriär började. För många år sedan, 1973, arbetade jag för ett företag som tillverkade kläder och accessoarer för skidåkare. Då började samma företag att producera kläder för tennisspelare. Det var då jag insåg hur intressant det var för mig, hur mycket glädje jag fick av mitt arbete. Sedan ägnade jag min karriär åt andra kategorier av mode, efter att ha arbetat i flera år i parfymindustrin. Nu förstår jag ganska lugnt vad SK-enheten gör och producerar fashionabla parfymlinjer för män och kvinnor. Men ändå fick jag min viktigaste erfarenhet just inom segmentet modekläder, som jag är mycket stolt över.
Alla CK-märken, från jeans till parfymer, är välkända för kunder runt om i världen. Vad anser du som de starkaste länkarna i företagets marknadsföringspolicy?
Marknaden utmanar oss varje dag. Men vi har tur eftersom Calvin Klein-varumärken, som du redan sa, är välkända över hela världen och är ett av de mest kända. Allt detta tack vare den högklassiga bilden av SK på världsscenen. Idag ökar vi vår närvaro i alla länder. Först och främst anser jag att våra största marknadssegment är parfymeri, där den årliga omsättningen är mer än två miljarder dollar, liksom våra jeans och underkläder, tack vare vilket faktiskt namnet Calvin Klein har blivit så allmänt känt utanför USA. Jeans och underkläder är också mer än två miljarder dollar per år. Våra planer är att fördubbla omsättningen för varje segment jag har nämnt, minst två gånger och årligen. Hur uppnås detta? Ständig uppdatering av befintliga produkter och lanseringen av dess nya typer. Alla våra produkter stöds av mycket starka reklamkampanjer i olika regioner. Vi spenderar cirka 15 miljoner dollar per år bara på reklam i internationella medier, med målet att erkänna IC-produkter i varje land. Men reklam i sig gav knappt något om inte för den utmärkta kvaliteten på alla våra produkter. För de brittiska varumärkenas popularitet är det värt att tacka både media och de som direkt producerar alla varumärken. Idag finns våra produktionsanläggningar i mer än 70 länder i världen. Det vill säga, vi pratar om en jätteaffär. Och det fungerar utan problem.
Du kom till Dubai för att presentera en ny SK-samling för allmänheten. Vad tycker du är ovanligt och intressant i det?
Vi har varit verksamma på marknaden i Dubai och grannländerna i regionen i flera år. Jag kom hit för ett par år sedan, och jag hade ett mycket gott intryck av detta land och regionen som helhet, eftersom jag under min tidigare resa besökte både Oman och Qatar. Idag har vi 18 butiker i länderna i regionen, varav nio är i Dubai. Och lyckligtvis arbetar de alla på en mycket hög nivå om vi pratar om handel.
Syftet med mitt nuvarande besök är presentationen av den nya vår-sommaren CK Calvin Klein-kollektionen, som också kommer att delta i vår kreativa chef Kevin Carrigan. Representanter för lokala och regionala medier är inbjudna till presentationen. Och för mig är detta en unik möjlighet att chatta med människor, berätta för dem om våra möjligheter och planer för utvecklingen av varumärket, inte bara i Mellanöstern, utan också runt om i världen.
Vad tycker du om SK-varumärkenas framtid på marknaderna i Ryssland och OSS-länderna?
Redan idag är Calvin Klein i Ryssland och OSS-länderna bland de mest populära och älskade av kundmärken. Vi började marknadsföra våra produkter på dessa marknader för ungefär tio år sedan och började naturligtvis med en jeanslinje. Och idag, enligt min mening, såldes alla våra produkter mycket bra. När jag tittar på den procentuella tillväxten i popularitet för brittiska varumärken runt om i världen visas de bästa siffrorna av länder som Kina, Korea och Ryssland. Nu märks och snabb tillväxt visas också av Indien och Iran. Dessa är naturligtvis inte så stora marknader, men ändå. När det gäller Ryssland och OSS-länderna räknar vi mycket på tillväxten och utvecklingen av SK-märken i dessa länder under de kommande fem till tio åren. Ryska köpare tar våra varumärken med ett slag. Till och med den berömda ryska supermodellen Natalya Vodyanova blev ansiktet av vårt varumärke 2003 och var kvar till 2007. Och detta är ett mycket avslöjande faktum.
Vad mer ser du orsakerna till sådan popularitet?
Jag tror att en av de främsta anledningarna till att ryssarna älskar Calvin Klein är enkelheten och samtidigt sofistikeringen och sexualiteten i våra kläder, som är mycket moderna och i linje med den nuvarande generationen av invånare, både Ryssland och andra länder. Tro mig, alla SK-produkter som vi släppte på marknaderna i Ryssland och CIS har alltid haft positiva recensioner från konsumenterna. Alla andra orsaker, verkar det för mig, har vi ännu inte analyserat för att förstå vad som ligger till den främsta hemligheten för Storbritanniens popularitet.
Om vi pratar om potentialen på den ryska marknaden, tror jag att ryska människor klä sig väldigt fashionabelt och är välbevandrade i de senaste trenderna. Det är därför vi är intresserade av att arbeta och utveckla vår produkt i Ryssland och CIS. Och om du tittar på situationen runt om i världen kommer du att se att ryska köpare är den mest aktiva publiken idag och fokuserade på högkvalitativa, fashionabla och lyxiga produkter. Detta gäller, förstår du, inte bara för vårt varumärke utan också för alla våra främsta konkurrenter, både inom segmentet jeans och casual kläder, och i segmenten parfym, klockor och underkläder. Sammanfattande av ovanstående betonar jag att den "ryska" marknaden är mycket intressant för oss, och vi kommer att fortsätta arbeta med den.
Idag lanserar många tidigare toppmodeller, som Mila Jovovich, Kate Moss och andra, sina egna personliga kollektioner av kläder, kosmetika eller parfymer. Ingen av modellerna vände sig till Storbritannien för att starta en gemensam utgåva av något nominellt?
Vanligtvis, men inte alltid, börjar vi arbeta med okända talanger, som senare blir mycket kända tack vare samarbetet med CK. Så det var till exempel med Kate Moss, som först dök upp för reklam vid 18 års ålder, med Natasha Vodianova och andra kända människor idag. Kanske en dag kommer tiderna att vi genomför ett slags gemensamma kampanjer med kändisar. Men ändå är SK-varumärket ett oberoende och marknadsfört varumärke, och vi kommer inte att påbörja produktionen av några registrerade ”under” varumärken. Men du kan tänka på reklamkampanjer.
Vilket märke föredrar du?
Naturligtvis CK, allt som jag har på mig är från Calvin Kleins samlingar. Till och med en parfym. Jag föredrar att klä mig i vår butik på Madison Avenue i New York och har aldrig ångrat mitt köp.
Är det ett åtagande om företagsidentitet? Och sanningen sägs att du fick alla anställda i företaget att behålla företagets identitet?
Ja och nej. Sanningen är naturligtvis att jag vill matcha företagets image. Och jag lyckas. Men jag tror att även om jag inte ledde Calvin Klein Inc. skulle jag föredra att ha detta märke i garderoben. På grund av deras kvalitet, framför allt. Och affärsstilen är väldigt imponerande för mig.
När det gäller våra anställda är detta verkligen så. Jag förbjöd dem att placera fotografier, leksaker och plantera blommor på deras arbetsplatser. All pappersvaror - häftapparater, mappar, pennor och till och med bläck i dem bör vara svart. Detta är företagets företagsidentitet. Även skärmsläckarna på sina datorer, våra anställda måste godkänna ledningen eller välja bland de som erbjuds på företagets officiella webbplats. Och förresten, jag uppfann inte det. Denna idé ägs helt och hållet av Calvin Klein själv, som anser att ingenting borde distrahera från produktivt och kreativt arbete. Han hade bara ingen tid att följa detta, så jag följer.
New York, där Calvin Klein har sitt huvudkontor, är en av världens modhuvudstäder, tillsammans med Paris, Milan, London och Moskva. Tror du om Dubai någonsin kommer att kunna göra anspråk på titeln som världsmodens huvudstad?
Jag tycker att Dubai har en mycket stor framtid. Och med beaktande av allt som händer här nu, tror jag att Dubai mycket snart, under de kommande femtio åren, kommer att erkännas som den nya världshovedstaden i haute couture.
Vad vill du önska våra läsare?
Jag skulle vilja tacka alla köpare från Ryssland och OSS för det stöd de gav, ger, och jag hoppas att vi kommer att tillhandahålla våra produkter i olika länder i världen, i deras hemland och här i Dubai.
Och dagen efter vår intervju med Tom Murray åkte vi till en social fest på Four Seasons Golf Club i Dubai Festival City-området. Alla kvällens gäster möttes personligen av Tom Murray, president och COO för Calvin Klein Inc. och Kevin Carrigan, Creative Director för ck Calvin Klein och Calvin Klein Jeans.
Gäster, inklusive många kändisar från Mellanöstern och internationellt, som sångaren Diana Haddad, Jason Butler, modellen Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, Dr. Nicholas Alyssa och Marina Alissa, Christina Lee och många andra, presenterades en ny vår-sommar Samling 2008 ck Calvin Klein och Calvin Klein Jeans. Levande modeller i kläder och accessoarer från SK representerade en unik konstinstallation och placerades i gigantiska glascylindrar, vilket skapade en komplett illusion av ett levande vaxmuseum.
Närvaron av Mohi-Din Binghendi, ordförande för BinHendi Enterprises, den berömda libanesiska couturieren Walid Atalla och direktören Nahla Al Fahad var också nästan närvarande. Dubai-presentationen fick sin hedersplats på listan över de som redan hållits i Tokyo, Shanghai, Peking, London och New York. Nästa år planerar SK en andra omgång av liknande evenemang som ägnas åt företagets 40-årsjubileum i flera andra stora städer i världen.
