I en sådan lugn, det verkar, värld som tillverkning av äkta schweiziska klockor, allt borde vara lugnt, som i en ansedd schweizisk bank. Men tiden sporrar även de mest erfarna klockmakarna och får dem att titta på ett så välbekant och bekant ämne som en klocka. En exklusiv intervju med tidningen Russian Emirates under hans besök i Dubai gavs av Jean-Claude Bivet, verkställande direktör för den schweiziska urmakaren Hublot, som utökar sin närvaro både på marknaderna i OSS-länderna och i Mellanöstern.
- Vi vet att Hublot-varumärket presenterades i Moskva för ett par år sedan. Nu presenterar du din nya klocka i Mellanöstern?
- Faktum är att Hublot Big Bang-klockor har sålts i länderna i Mellanöstern i två år. Vi lanserade detta märke i september 2004. Innan detta betraktades Hublot-märket som ett "sovande" varumärke, och för att "väcka upp det" ändrade vi nästan allt. Ett nytt team kom, ett nytt varumärke lanserades, ett nytt distributionsnät skapades. Det vill säga, jag kan säga att vi började om igen och nästan från början.
- Säg sedan, snälla, vad är nytt i den här raden med klockor? Vad har förändrats i det?
- Vår nya produkt heter Hublot Big Bang och är en unik blandning av tradition och modernitet. Den här genren kallas nu fusion. Detta innebär att vi i denna modell inte upprepar traditionella schweiziska klockor, vi skapar en ny tolkning av klockor riktade mot 2000-talet. I dessa klockor använde vi vissa material som omedelbart efterfrågades av marknaden. Och detta gav oss möjligheten till en ny start.
Vi började sälja våra klockor i Moskva för två år sedan genom ett nätverk av Mercury-butiker, liksom i Dubai i butikerna i Ahmed Seddiqi & Sons-gruppen, och introducerade bara ett nytt varumärke, ett nytt företag. Varför pratar jag om en ny start. Vi bestämde oss för att introducera Hublot-varumärket så att det känns igen. Överallt. För att göra detta måste du visa dig själv. Det här är exakt samma som om du checkar in på ett hotell och inte visar dig från ditt rum under din vistelse. Ingen vet att du är i landet och på detta hotell. Samma sak händer i affärer. Vill du känna igen, visa dig själv!
- Tror du idag att en period på två år är en tillräcklig tid för att bli kännbar?
- Ja, det räcker. Eftersom Mr. Jake Tedechi har arbetat inom klockbranschen i fyrtio år, och jag har jobbat i mer än trettio år. Och när du gör något under lång tid behöver du inte spendera mycket tid på att "marknadsföra" ett nytt märke. Det är mycket svårare för ungdomar att starta sitt eget företag eftersom de inte vet vad som väntar dem imorgon. För oss - de äldre, som jag och Jake, är allt enklare, eftersom vi redan är mästare, veteraner för urmakeri, och vi vet mycket om vad ungdomar ännu inte har förstått av sin egen erfarenhet. Vi är de två äldsta personerna i den schweiziska klockbranschen.
"Har du arbetat med någon annan?"
- Ja, naturligtvis. Vi känner till denna bransch, vi är professionella. Och när du är en professionell och arbetar inom ett område under lång tid kan du välja ett kortare sätt att uppnå ditt mål. Därför har vi på två år utvecklat varumärket Hublot. Och vi kan göra mycket, eftersom kapaciteten i vår produktion tillåter oss att producera tio gånger fler timmar än vi producerar nu.
"Och ska du släppa mer?"
"Nej, vi kommer att få nog." Jag är nöjd med det jag gör nu. Vår position mer än passar mig. Jag är i allmänhet en lycklig person. Naturligtvis vill vi göra mer, men detta uttrycks inte i antalet frisläppta timmar. Vi vill bli mer kända över hela världen. Vi vill utöka vår närvaro i Moskva, gå in på marknaderna i Kazakstan och Uzbekistan. Vi vill vara mer representerade i Dubai, och för detta planerar vi att öppna vår egen butik här, och inte bara sälja våra produkter genom officiella agenter. Vi har fortfarande mycket att göra. Därför är vi nöjda med vad vi lyckades uppnå, men vi har många planer för framtiden.
- Var ligger din egen klockbutik?
- Vi planerar att öppna den i Wafi City shoppingcenter.
- I början av vår konversation sa du att du omarbetade klockan helt. Varför?
- Vi bestämde oss för att flytta bort från de klassiska klockkanonerna. Våra klockor idag har ett mer sportigt utseende, eftersom vi tror att ett sådant konstverk för klocktillverkning behövs av det moderna dynamiska näringslivet. Klassiska schweiziska klockor representeras av många märken. Vi försöker att inte konkurrera med dem som redan finns, utan att erbjuda marknaden något helt nytt, som ingen har. Vi fokuserar också på konsumenten. Om du till exempel tar ryska människor, så gillar de klockor. Därför har de redan ett par klockor som de ständigt bär, men de vill alltid ha något nytt. Det finns en Hublot för detta.
- Vem är dina viktigaste kunder? Hur kan du karakterisera fansen av din klocka?
- Vanligtvis är det unga män och kvinnor. Vid en ålder av 25 till 45 år. Det här är människor som har många olika klockor och som gärna bär dem. Dessutom är det här människor som har en sug efter att samla in och lämna de mest intressanta av moderna klockor som minnessak. Våra klockor betonar individualiteten hos de som inte är rädda för att ändra sin image beroende på omständigheterna.
- Hur mycket är din klocka? Vem har de råd?
- Priserna för våra klockor, beroende på design, börjar på tiotusen dollar och kan nå en miljon. Naturligtvis är en miljon dollar klocka något speciellt, inbäddat med diamanter, och så vidare. Men sådana modeller är skräddarsydda. Och på ett år producerar vi bara två av dessa klockor. I många andra modeller använder vi också ädelstenar: safirer, rubiner, turmaliner. Detta lockar moderna konsumenter.
- Många av dina modeller använder gummi. Är det ett modeuttalande eller något annat?
- Gummi är ett annat kännetecken för våra samlingar. Vi är pionjärer när det gäller att använda detta material för tillverkning av klockor. Naturgummi är ett mycket bekvämt och flexibelt material och passar många stilar. Dessutom orsakar detta unika naturmaterial, som produceras i Malaysia på gummiträdplantor, inte allergier, läcker inte vatten, inte fuktar sig själv, är inte utsatt för åldrande och har många andra egenskaper som gör det oumbärligt. Om du vill byta gummiband till ett läder- eller metallarmband kommer du att förstå efter ett tag hur bekvämt gummi är och återgå till dess användning.
Naturligtvis erbjuder vi klockor med läderband och med armband av stål eller guld. Men 90% av vår försäljning är gummimodeller.
- Har din klocka ett "ansikte", som nu brukar, att bjuda in kändisar att marknadsföra ett nytt märke?
- Naturligtvis är många kända personer de så kallade "ambassadörerna" för vårt varumärke, men till skillnad från andra klockmärken köper våra "ambassadörer" Hublot-klockor och annonserar dem till hands varje dag. Till exempel fick Cindy Crawford 1,8 miljoner dollar från en Omega-klocka-annons. Och Hublot-märket betalar inte för reklam till människor, vi är bara tacksamma för alla våra kunder, bland dem kungen av Spanien, Juan Carlos II och andra enastående personligheter. Annonseringen som folk gör för vårt varumärke är osynlig, men extremt effektiv. Om du dyker upp på en presentation och ser vår klocka på den andra personens handled behöver vi inte någon annan reklam. Vi är för indirekt reklam. Vår filosofi är att inte använda specifika kändisar som promotorer av våra klockor. Människor som älskar att bära Hublot på sina handleder gör oss till ett namn. Tack till dem.
/ Intervjuat av Irina Ivanova /
