DETTA Året, redaktören för vårt magasin konverterat med grundaren och ägaren av det engelska smyckenshuset MAXIMILIAN-LONDON MAXIM ARTSINOVICH OM ALTERNATIVA INVESTERINGAR, extremt JEEMEURU JEREMEURI JEEMERU Maxim, berätta hur saker är nu i ditt smyckenhus.
M. A .: Skapa varumärket MaximiliaN-London vid sekelskiftet: i slutet av 90-talet - början av 2000-talet satte jag mig en mycket hög bar inledningsvis. Jag hade inte tid att gå ner från smyckenbranschen och klättra upp i flera år, eftersom jag omedelbart bestämde mig för att vi skulle arbeta i det dyraste segmentet av färgade ädelstenar. Och när jag startade denna verksamhet insåg jag omedelbart att vi inte borde handla med diamanter, eftersom det finns ett stort antal diamanttillverkare och det är redan svårt att överraska krävande kunder inom detta område. Jag har alltid varit intresserad av bara färgade ädelstenar, nämligen rubiner, safirer, smaragder och färgade diamanter. Därför började jag från början att fokusera på samlingen av färgade stenar.
I den här branschen äger cirka 10 av de viktigaste utställningarna varje år, där du kan ingå avtal med marknadsaktörer, där du inte kommunicerar med slutkunder, utan med riktiga proffs. Formgivare, ägare av smyckeföretag kommer hit.
Därför är deltagande i dessa utställningar en viktig del av vår verksamhet och våra liv, och vi är alltid närvarande på dem. Vid sådana händelser bildar varje ägare av företaget en viss cirkel av kunder, kunder, vänner eller fiender under en viss tid. Jag har också tillräckligt med det senare, de bär det som är hemskt och, viktigast av allt, det är just de som inte ens känner mig personligen!
Ditt företag har länge etablerat sig som en leverantör av smaragder. Varför föredrar du dessa stenar?
M. A .: Jag är specialist på färgade ädelstenar och studerar naturligtvis kundernas preferenser. Det är ingen hemlighet att människor från de brorska republikerna i fd Sovjetunionen - Georgien, Armenien, Azerbajdzjan, Tjetjenien, Dagestan, Kazakstan - verkligen gillar smaragder. För armenierna, enligt min fulla åsikt, är detta i allmänhet den ädelstenen - kanske har den till och med en magisk betydelse för dem eller symboliserar något i den forntida armeniska kulturen. Jag kan säga en sak: sedan 2005 var våra största kunder som köpte högkvalitativa, stora och dyra colombianska smaragder främst representanter för den armenska diasporan (Gud ger dem mer hälsa och pengar) och alla kungafamiljer i Mellanöstern! Självklart säljer jag hela raden med färgade ädelstenar, men smaragder på 70-talet, när drottningarna av skönhet och charm var Elizabeth Taylor och hustru Shah Pahlavi, Grace Kelly och Sophia Loren, och idag, på det 21: a århundradet, på ett speciellt sätt. Som den gröna färgen själv - till exempel skapar Chanel gröna kollektioner, Hermes - gröna krokodilväskor, och Bentleys smaragdgröna är signaturfärgen!
Vad är en smaragd? Det finns ett så kallat Mohs-bord - ett bord med hårdhet av stenar. Hårdheten hos diamanten från vilken diamanten skärs är 10, det vill säga den högsta bland stenarna! Beryl är det mineralogiska namnet smaragd - hårdheten är bara 7,5. Och vi berättar alltid för klienten att om du betalade 1 eller 2 miljoner dollar för ett smycke betyder det inte att det ska vara "stötsäkert". Vi får ett stort antal klagomål, och inte bara vi - alla smyckenhus. Eftersom kunder oftast tar på sig örhängen i badrummet, över diskhon eller över marmorgolvet, och om örhänget faller och faller på kanten av stenen, kommer det att krossa. I sådana fall har jag en rimlig fråga: om du köper en Bugatti Veyron-bil och försöker parkera den på trottoaren, varefter huven helt enkelt kommer från bilen, kommer du att göra anspråk på Bugatti att deras bil inte kan parkera på trottoarkanter, med en markavstånd på 5 centimeter? Och vem sa att smycken borde vara "stötsäkra"? Problemet är annorlunda - de flesta av försäljningscheferna som arbetar i smyckebutiker berättar aldrig sina kunder om stenens funktioner, att stenar är mycket ömtåliga och känsliga levande varelser, och det här är inte bara en dyr prydnad, utan bevis på din sociala status. Ett lyxigt smycke visar vad du har uppnått i detta liv och vad du är. Det här är några symboler i en hård konkurrensmiljö av sitt eget slag! Var manifesteras detta bäst? Ja, du stannar förbi på kvällen på Cipriani i Monaco eller Villa Romano i St. Tropez under säsongen eller Calla Di Volpe på Sardinien. Det finns fortfarande platser för smyckekraft som St. Barts eller Capri, Courchevel, St. Maurice, Miami, New York och naturligtvis London! I Moskva finns det ingen plats att "vandra" dina skatter, på något sätt inte höga, det är farligt och det är inte värt det att rasera de redan onda människorna! Därför sätter Moskvas fashionistas sina stenar på ljus endast på stängda punkter och evenemang. Men vi är fortfarande skyldiga hur långt de "gamla pengarna", som kan ses vid sociala mottagningar i New York och London. I Ryssland är varumärket av stor betydelse, medan de i väst insåg för länge sedan att bara de sällsynta och högsta kvalitet ädelstenarna är det viktigaste kriteriet, och vilken juvelerare som designade och skapade smycken är sekundär.
Du är positionerad som ett mycket dyrt varumärke. Har du planerat att sänka priset på dina smycken?
M. A .: Vi är bland de tio dyraste smyckenhusen i världen, men mina priser bestäms endast av min kvalitet. Jag kompromissar inte! Och nu, när det finns en mycket tuff finanskris i världen, bestämde jag mig för att inte bromsa företagets omsättning och ordnade prisdumpning.
Och vad? Jag är en oberoende person och bestämmer själv min prissättningspolicy. Jag kan säga en sak: vi tror inte på affärer utan vinst. Trots allt hyr våra kunder utrymme i sina köpcentrum inte lägre än kostnaden för att underhålla anläggningarna, och byggare bygger också hus med förlust, och vår olja produceras med en vinst på långt från 20%, så varför bestämde alla sig för att juvelerare ska att vara fattig och överleva, räkna ett öre i fickan? Idag finns det inte ett enda smyckenhus på jorden som kommer att argumentera med mig för priset. Jag är en tuff och aggressiv affärsman. Beslutade - gör det sedan. Jag är intresserad av försäljning idag till varje pris. Men allt är naturligtvis inom skäl. Vi gillar inte att kommunicera med kunder som "Hej du pojke, jag ska ge dig pengar nu, jag vill ha 70 procent rabatt!". Vi driver sådant företag i nacken, oavsett deras sociala status.
Allt ärligt. Nu har vi lanserat vår andra rad av Maximilian Silver Label (snygga men inte särskilt dyra silversmycken) och försöker upprepa Tiffany-affärsmodellen, medan vi förblir i det höga segmentet av smycken för rika människor. Tillsammans med detta skapar vårt smyckeshus smycken till försäljning i taxfree-kedjor till ett detaljpris på högst 500 dollar. Och dessa smycken är mycket trendiga och eleganta. Alla stjärnor i den ryska showbranschen har våra silverlinjer smycken. Men vi får order från rappare från USA och från kända Hollywood-skådespelare. Snart kommer du att se allt själv.
Du skriver fortfarande din tredje bok. Vad kommer hon att prata om?
M. A .: De två första böckerna ägnades åt konsthantverk. Min tredje bok handlar om ädelstenar, dess fungerande titlar är antingen "The Life of Gems" eller "Gemstones: History and Legends."
Den beskriver bland annat min teori om att stenar lever tusentals människoliv. Jag ser stenar som levande varelser, och jag tror att människoliv, jämfört med stenliv, bara är en blixt på 50-60 år, då byter stenen ägare. Människor börjar köpa stenar när de når en viss ålder, tillstånd och status. Köpare av stenar är främst män - trots allt köper kvinnor nästan aldrig smycken till sig själva. En gåva till en kvinna är vanligtvis en manifestation av känslor, känslor, kärlek. Och som regel ges smycken och stenar av framgångsrika män.
Ibland lever en sten med en person hela sitt vuxna liv, om det inte finns något behov av att sälja den eller inteckning den med bankirer eller pengar långivare, är det cirka 40-50 år. En kvinna bär aktivt smycken från 30 till 65 år, då är hon inte längre intresserad och hon ger dem till döttrar och barnbarn. Stenar i naturen växer 5, 7, 10, 15 miljoner år, de växer gradvis - i grottor, berg, på stora djup vid ett visst tryck och höga temperaturer.
Jag har alltid varit intresserad av just dessa fyra stenar - diamant, safir, rubin och smaragd. Och när, och viktigast av allt - varför insåg folk att de var sällsynta och dyrbara? Det var som om någon från ovan antydde mänskligheten att rikta uppmärksamheten på just dessa ”ädelstenar”, som de kallades i forntida tider. Att döma efter arkeologiska utgrävningar, vid faraoernas tid visste de redan vad smaragder, rubiner och safirer är. Var är dessa stenar nu? De flesta av dem har inte försvunnit. Det vill säga stenar som bryts i den avlägsna antiken för 5 och 10 tusen år sedan och hittades under utgrävningar, till exempel i faraoernas gravar, har levt och sett tusentals människoliv.
Museer fick något, men de flesta av artefakterna stulna under århundradena. Alla dessa stenar från Forntida Egypten och Antikens Rom, som bars av kejsare och att veta, på ett eller annat sätt har överlevt fram till denna dag.
Detta är grunden för min teori! Människor dödades för dessa stenar, de blev stulna, lagda etc. De tvingade en person att visa de mest onda aspekterna av hans natur. Vissa stenar startade till och med krig. Stenar är vittnen till både tragiska och glada händelser i människors liv.
I belägrade Leningrad utbytte till exempel smycken för mat. Därför gläder stenar inte bara människor med sin skönhet - ibland räddar de människoliv. Jag har dokumentation från Holocaust-museet i Jerusalem att nazisterna sålde judiska familjer och de mest välmående och mest utbildade människorna från koncentrationsläger till sina släktingar och helt enkelt rika människor i England och Amerika för karat genom medling av schweiziska bankirer, så att stenar tog bort människors liv, så och räddade dem.
Kort sagt, det här är ganska konkreta finansiella och materiella tillgångar, liksom de mest kompakta när det gäller investerat kapital i dem. En av de berömda bankirerna sa en gång en fångfras: "Pengar älskar tystnad", och jag formulerade omedelbart det på vårt sätt: "Stones älskar tystnad."
Våra kunder är mycket krävande, de är känsliga för stenens historia, de är intresserade av om någon hade ägt stenen tidigare. Därför försöker vi att inte köpa stenar på auktioner, för i det här fallet kan vi inte bevisa deras historiska ursprung. Oftast är våra ädelstenar klippta från förstklassiga råvaror på vår fabrik i New York. Vi kan förse klienten med foton före och efter skärning, liksom stenens historia. Våra kunder älskar orörda ädelstenar utan en tidigare historia, utan en "körning" genom människoliv.
Ekonomer kallar dem också "alternativa investeringar."
M. A .: Jag är övertygad om att stenar verkligen är den bästa alternativa investeringen. I tider med ekonomisk kris spenderar människor inte pengar på lyx, smycken. Å andra sidan fortsätter livet, födelsedagar, årsdagar och bröllop förvaltas. Det är bara att nu marknaden har blivit mer konkurrenskraftig, juvelerare kompromissar, de modererar deras aptit och ger rabatter som de inte ens skulle ha talat om förut. Situationen inom smyckenbranschen har nu nått botten, det kommer säkert inte att bli värre, men sedan början av 2015 har priset på stenar stigit med 20% - just för att de ger en utmärkt möjlighet att göra alternativa investeringar. Fastigheter och aktier faller, banker stänger och förlorar sina licenser ... Men du kan köpa en rosa diamant värd 15-20 miljoner dollar, lägga den i fickan eller lägga den på fingret - och flyga var som helst, till jordens ändar. Därför investerar människor i stenar. Krisen är en kris, men livet fortsätter, affärsmän har pengar och konstigt nog i svåra tider stiger stenpriserna. Vi säljer nu tre gånger mer än 2013-2014, men med en betydligt lägre marginal.
Det är väldigt bekvämt att lagra pengar i stenar.
M. A .: Ja, och när en revolution eller kris inträffar flyr inte bara de fattiga utan de rika och de rika från första landet. Och dessa "rika flyktingar" överger sin egendom, tar sina smycken och åker till Genève, London eller Dubai. När du har pengar på bankkonton, oavsett vilket land du är i, ser någon dem ändå. Som regel är detta "Big Brother" eller "Uncle Sam" och ingen vet vad som finns i ditt kassaskåp. Du köpte den för kontanter. Många, som lämnar, tar på sig smycken för 20-30 miljoner dollar, och när de lämnar landet förklaras de officiellt officiellt. Så det är verkligen bekvämt att lagra pengar i stenar.
Idag blir alternativa investeringar mycket populära eftersom kapitalflykt från Syrien, Iran, Irak, Libyen, Algeriet, Afghanistan. Förresten, i Libyen fanns det flera hundra miljardärer och multimillionärer. Och hur många miljardärer var i Egypten! Tog de sina villor, palats med flottor och djurparker, målningar med sig? I bästa fall lyckades de komma till flygplatsen, där en privat jet väntade på dem!
Temat för smycken har varit relevant för arabiska flyktingar sedan tiden för den stora islamiska revolutionen i Iran på 70-talet. Shah Pahlavi var vid den tiden världens största samlare av Cartier och Van Cleef & Arpels, som räddade honom i exil. Kom ihåg Romanovs och kollapsen av det ryska imperiet i allmänhet. Om ett kupp ägde rum i landet, och före honom var du en stor person, till exempel president, premiärminister, etc., då är det dags för bankirer att agera. Till exempel, medan Saddam Hussein var vid makten, var bankirer vän med honom och tog miljarder från honom och placerade dem på alla typer av hemliga konton. Dessutom tog bankirer med nöje pengar från Sovjetunionens kommunistparti och från olika latinamerikanska och asiatiska diktatorer.
Kort sagt är en situation fördelaktig för bankirer när militära konflikter inträffar i länder och härskaren eller diktatorn dör. Var är hans miljarder dollar? Det är klart var - i Genève, i Zürich och i England från USA. De tillhör nu ingen, ligger på diktatorns hemliga konton som inte längre är där och fortsätter att användas av banken. Ingen diktator lagrar pengar i sitt eget land. Därför finansierar bankirer i hemlighet militära konflikter och kupp för att snabbt eliminera diktatorer. Detta är en enorm, internationell, gigantisk militär-statlig finansiell maskin för att skapa konflikter och plundra pengar som tidigare pumpats ut från dessa länder!
Säg mig, hur kan jag komma till dig för att investera i stenar?
M. A .: Med mitt pass i Karibien är jag världens medborgare. Jag bor lite i Dubai, lite i London och lite i New York, jag gillar att tillbringa sommaren i Moskva, när det är varmt och det är få människor i staden. På sommaren i Moskva är det coolt att träna och förbereda sig för höstmaraton. Förresten, medan du skriver ut denna tidning, kommer jag att köra New York City Marathon, en av de svåraste stadsmaratonerna som utgör de sex världsmästarna. Naturligtvis är jag en rysk person både efter födseln och i andan. Min hemstad är Grozny, men jag har inte varit där sedan det första kriget. I dag är det inte nödvändigt att ha ett amerikanskt eller europeiskt pass för att vara en internationell juvelerare. Tvärtom, jag är mycket nöjd med att det i Ryssland idag finns så många nya och kreativa designers och juvelerare.Varför inte? Vad européer och kineser kan, men vi inte? Titta på hur många namn: den vackra Yana Raskovalova (Yana) från St Petersburg, Sonya och Katya Gaydamak (Gaydamak), Vladimir Markin (Markin), Elena Voevskaya (Why Not Sky), Yakov Arapov (alias Jacob & Co), Peter Aksenov (Axenoff smycken). Tiotals och hundratals begåvade och färgstarka namn! Detta antyder att "det ryska landet ännu inte har blivit begåvat!"
Vår verksamhet med stora stenar är en ganska stängd verksamhet. Vi arbetar med individer enbart på rekommendationerna. Dessutom räcker det med flera hundra klienter för oss - vi kan inte fysiskt betjäna mer. Min verksamhet är främst B2B med företag, banker och investeringsfonder.
Men extraordinära produkter där människor lönsamt kan investera sina pengar är inte bara ädelstenar. Till exempel köper jag själv insamlingsvin. När allt kommer omkring blir det mindre och mindre, för ibland kan man bara göra 10 000 flaskor vin per år från en druvskörd.
Alternativa investeringar är stenar, smycken, vin och konst. Det är omöjligt att bränna ut på vin, på verklig antik konst också. Men målningarna måste köpas inte moderna utan bara impressionist, expressionist och renässans.
De mest lönsamma alternativa investeringarna inom detta område är Van Gogh, Monet, Modigliani och Gauguin. Som medlem av styrelsemedlemmarna för MMM-museet och en erfaren samlare kan jag säga att vi under de kommande tio åren kommer att bevittna transaktioner under 1 miljard dollar för ett konstverk.
De flesta större transaktioner inom konstområdet är fri hamn på flygplatserna i Genève och Zürich - i det territorium där det inte finns några skatter. Den schweiziska frihamnen är till exempel utrustad med förvar för konstverk, varifrån det är absolut omöjligt att stjäla. De ligger på flygplatsen som i utlandet - världens dyraste konstverk. Allt som hänger i lägenheter och hus är som regel exakta kopior, originalerna lagras i gratishamnar.
Nu upplever Europa en svår ekonomisk kris - det finns låga löner, höga skatter, medelklassen försvinner. Därför flyger européer från ett döende Europa till Asien, Thailand, Indonesien, Vietnam och Bali.
En av trenderna från 2000-talet är att konst och kultur från Europa flyter dit de aldrig har varit tidigare. Tidigare flyttade de till Amerika, nu kan den nya världen kallas Golfländerna, Kina. Med ett ord, nu migrerar europeisk konst till de länder där de största pengarna är villiga att betala för den. På 2000-talet började den globala expansionen av världens stora museer, som under århundradena av deras existens har blivit berömda varumärken och turistattraktioner!
Inklusive i Emiraten.
M. A .: Ja, och här är vad jag säger: Jag har en hobby - att samla konstföremål, som också är mitt företag. Det finns en Friendship Club of the Hermitage, som verkar i St. Petersburg, London, New York och Israel. Min blå dröm - med välsignelse från Mikhail Borisovich Piotrovsky, som älskar arabiska länder mycket och är en orientalist och arabist själv - att öppna en filial av denna klubb i Mellanöstern, där miljardärer och filantroper, medlemmar av Friends of the Hermitage Club skulle komma från hela världen och ordna en årlig boll för 300-400 gäster med närvaro av alla kungliga familjer i Mellanöstern - samma boll som vi arrangerar fyra gånger om året i St. Petersburg, New York, London och Jerusalem. I dag är Mellanöstern öppen för västeuropeisk konst och är redo att acceptera den här med öppna armar.
När det först tillkännagavs att ett museum byggs i Abu Dhabi, som kommer att kallas Louvre, hade jag en dröm - att öppna en gren av Hermitage i Dubai. Förresten, Abu Dhabi betalade Louvren för användningen av dess namn 1 miljard euro. Enligt avtalet åtar sig Louvren att göra året runt utställningar och hantera museet. När allt kommer omkring är museer en gigantisk verksamhet, som beräknar hur många miljoner besökare som var per år och visar "genomsnittskontrollen", som på en restaurang. Om regeringen i Dubai, som ett resultat av våra framgångsrika förhandlingar, betalar 1 miljon dollar till Hermitage Endowment Fund för att använda världens största museum, Hermitage, kommer detta att vara ett gigantiskt projekt för hela Mellanöstern med en total budget på 10-15 miljarder dollar. Dessa investeringar syftar till att förvärva de största samlingarna av konstverk genom auktionshus och från privata samlare, och Dubai Hermitage blir inte bara ett museum, utan också ett internationellt kultur- och utbildningscenter.
Vad är museets genomsnittliga årliga inkomst?
M. A .: Museet, som har en trafik på 8-10 miljoner turister per år och en genomsnittlig check på $ 50, har en årsinkomst på cirka 500 miljoner dollar. Men museet behöver fortfarande ett stort namn som du måste köpa. Dubai är redan känt för världens högsta byggnad, det största akvariet etc., så jag vill bygga det största museet i världen här, och det är Hermitage, eftersom det har stora förråd och har något att visa ut, och i Dubai har turister ofta ingenstans att gå . Dubai kunde locka till sig 15 miljoner turister per år, men mest går de till köpcentrum. Det finns inget museum i världsklass. Denna stad är en av de fem världsstäderna för turisttrafik. Och om Dubai till exempel köper en Da Vinci-målning för sitt museum för en miljard dollar, kommer den omedelbart att dyka upp i alla nyheter och turisttrafiken kommer att öka kraftigt, eftersom människor kommer att dras att titta på den.
Och ändå, varför vill du öppna en gren av Hermitage i Dubai?
M. A .: Nu på 2000-talet finns det tio världsledande museer, vars namn har blivit varumärken, och Hermitage är ett av dem. Sådana museer förenar de rika och berömda, de så kallade filantroperna. Det är också skrivet om mig på Internet att jag är filantrop.
Jag presenterade den första kollektionen till Hermitage 2011, och för andra månaden sedan var det vår gemensamma gåva med den stora Stephen McCurry. Min MaximiliaN Art Foundation förde Steves utställning till St Petersburg och övertalade honom att donera till Hermitage alla 90 verk, vars kostnad på världsmarknaden är cirka 15 miljoner dollar.
S: t Petersburg är min andra hemstad. När jag studerade på Admiralitetet som kadett gick jag till Hermitage varje helg, studerade konst, blev bekant med konstnärer. Då kunde jag inte ens drömma om att hitta mig själv i Club of Friends of the Hermitage, liksom att ha möjlighet att ge detta fantastiska museum den samling jag hade samlat i 25 år. Verken från samlingen av samtida stenskärningskonst som jag donerade var i Hermitage under konstnärernas livstid, och denna samling ingår i museets permanenta utställning som en fortsättning på traditionerna för den stora Faberge.
Vad, enligt din åsikt, bör vara ett konstverk så att människor från hela världen kommer till Dubai för att se det?
M. A .: Fantastisk. Till exempel i museet i Qatar, en målning av Paul Gauguin "Nafea Faa Ipoipo?" ("När kommer du att gifta dig?"), Köpt av landets kungliga familj för 300 miljoner dollar, och alla människor som flyger genom Qatar under transport, stanna där en dag och gå till detta museum för att titta på världens dyraste målning i världen ! Så det borde vara antingen Leonardo da Vinci eller Raphael. Dessutom skapas museer inte bara för turister utan också för skolbarn och studenter. Och kanske förstår de inte alltid målningarna, till exempel Malevichs svarta torg, men konst väcker positiva känslor i dem. Någon efter att ha besökt museet kommer att bli kär i konst och kan till exempel bli konstkritiker. Förresten, i vår tid är museer de mest besökta platserna. Så jag är säker på att Dubai Hermitage utan tvekan kommer att bli populär - både bland turister och lokala invånare. Vi förhandlar för närvarande om dess konstruktion med regeringen i Dubai. När allt är Dubai EXPO 2020 precis runt hörnet.
