Intervjuat: Irina Ivanova
Perfekta mekanismer och modeller av de viktigaste fyra kollektionerna av det schweiziska klockmärket “Corum” presenterades vid den senaste enskilda utställningen i Dubai på ”Dubai Mall”.
Vi träffade VD och aktieägare Antonio Calce, vars visionära strategiska planering hjälpte till att vinna varumärkets position i en kohort av avancerade schweiziska tillverkare. En framgångsrik entreprenör och chef delade sin vision om varumärkets konkurrenskraft i klockbranschen.
Antonio, du har stor erfarenhet inom klockbranschen. Har du varit nöjd med din framgång sedan du började arbeta på Corum?
Efter att ha arbetat 13 år på Richemont Group kan jag säga att jag gick igenom en fantastisk skola. När jag gick med i Corum 2005, som vice ordförande för utveckling och förbättring av viktiga modeller, var varumärket ute av marknaden.
Det är ganska svårt för företagets överlevnad, eftersom det alltid finns många konkurrenter. Men nu ser jag tydligt att människor förstår produkten och, viktigare, förstår vår strategi. Tack vare henne återupplivade företaget inte bara utan blev kanske marknadens starkaste nischspelare. Vi förstår att det idag är nödvändigt att först och främst skapa varumärkesmedvetenhet. Denna process kommer naturligtvis aldrig att avslutas, men jag är säker på att vi inom 8-10 år kommer att flytta till en speciell scen. Och det är verkligen intressant.
Vilka är de viktigaste förändringarna som har inträffat sedan du gick med i företaget som företagare?
Nu har märket en tydligare och mer konkret identifiering av modellserien: den återupplivade kollektionen "Romulus", "Admiral's Cup", "Golden Bridge" och speciallinjen "Specialties", som utgör modellerna producerad för samlare - "Coin" (Coin), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
Vi rör oss i två riktningar: sporttypen "Admiral's Cup" och den exklusiva "Bridges" - en unik produkt av högsta klass. Min strategi för marknadsföring är att forma deras värde på klockmarknaden på lång sikt.
Dessutom är rätt distribution en viktig komponent, kvaliteten på presentationen är mycket viktig. Försäljningsagenter drivs ofta bara av önskan att tjäna pengar, och det kan ibland strida mot strategin att främja företagets varumärke. I Dubai gillar vi att arbeta med Ahmed Seddiqi & Sons, vi kan helt lita på deras kompetens och elitpositionering i Förenade Arabemiraten. Och i Moskva beslutade vi att öppna vårt eget försäljningskontor. Ryssarna reser mycket, och erkännande i Ryssland är mycket viktigt för mig: Ryssarna känner dig - de känner dig överallt. Varje land har sin egen strategi för varumärkesuppbyggnad. För två år sedan inledde vi en PR-kampanj med Zenith, jag anser att det är ett idealiskt verktyg för marknadsföring. Om vi följde banan för standardreklam, för det erkännande i Ryssland som vi nu har uppnått, skulle det ta oss 2-3 år och en enorm summa pengar. Och med hjälp av flera evenemang per år, där cirka 300 gäster är närvarande, byggs varumärkesbilden på en riktigt hög nivå, och det är detta jag vill ha. Det handlar inte bara om reklam, du måste "ansluta" till människor, möjligheten att visa dem produkten. Detta är nyckeln som öppnade många dörrar.
Du har redan två ikoniska produkter. Måste jag uppfinna något nytt?
Vi hade mycket tur eftersom vi inte är "artister på en låt." De flesta klockmärken har bara ett viktigt element, vi har två - det är vår stora fördel och potential.
För inte så länge sedan var designen på klockan inte viktig som den är idag. Du kan helt enkelt montera urverket och sälja det. Idag vet köpare mycket om klockan, och de vill att designen ska matcha det interna innehållet. Vår skillnad från andra märken är baserad, inklusive design, för att inte tala om det unika och höga kvaliteten på klockmekanismen. Corum-varumärket är under 200 år gammalt, men vi följer följande nyckelpunkter: verklig historia, en landmärkeprodukt och teknisk exklusivitet. Du kan inte bygga ett företag utan dessa tre grundläggande aspekter, och du kan inte överleva i den här världen. Vi har ett patent på en unik teknik, detta är viktigt, och att byta modeller varje år kan vara orimligt.
Eftersom det är en modemärkesstrategi?
Det stämmer. Vi är inte ett modemärke. Det vill säga att vår kund inte bör byta Corum-klocka för en ny på ett år. Detta skulle påverka våra kunders image och företagets rykte negativt. Folk köper klockor inte för 1 000 dollar utan för 50–100 tusen, och vi måste respektera konsumenten. Om du köper Corum får du en klocka på lång sikt, på lång sikt. Detta är vårt motto.
Flaggskeppslegenden
Admiral's Cup-kollektionen banade vägen för framgång för varumärket Corum. Den första modellen fick sitt namn efter hedern av den stora internationella regattaen efter kriget, som hölls under British British Ocean Racing Club. Den var utrustad med en exklusiv mekanism med en enstaka mekanisk indikator för tidvattnets hastighet och tid. Dessa modeller är fortfarande legendariska tack vare den otydliga förbindelsen med världens ledande regattaer och berömda yachtsmen.
