Bernard Shaw har ett gott ordstäv: "Att hålla jämna steg med mode är löjligt, inte dumt." I den moderna världen finns det inga människor som är frivoligt relaterade till mode. Det är kanske därför det finns fler och fler nya märken som till och med behöver säljas på något sätt på ett nytt sätt? Min samtalspartner är Raza Beig, verkställande direktör för Spalsh-butikskedjan och den nyligen öppnade ICONIC-butiken för flera varumärken i Dubai. Vad erbjuder ICONIC till moderna fashionistas och modekvinnor? Vilka är de viktigaste skillnaderna från andra modegallerier och butiker? Vi pratade om detta ...
Berätta en gång, hur och när kom idén att skapa ett så intressant koncept som ICONIC?
Idén att utveckla ett sådant koncept kom från Mika Jagtiani, VD för Landmark-koncernen och fadern Nishi Jagtiani, som ville skapa en ungdomsmodebutik där alla senaste nyheterna kunde köpas på ett ställe. För cirka fyra till fem år sedan ägde den första en sådan konversation rum mellan mig och Mickey. Faktum är att Miki har en unik vision för detaljhandelskonceptet. Alla märken som idag är en del av Landmark-gruppen, som Home Center, Baby Shop, Shoe Mart och andra, uppfanns ursprungligen av honom. Och idag hanterar vi dessa stora och redan välkända varumärken som representerar ett brett sortiment av produkter.
När det gäller behovet av att komma på något för ungdomar var de viktigaste kriterierna för oss anständiga priser och sammankopplade varumärken. I två år tänkte jag på denna idé, och i det ögonblicket var det inget team bredvid mig som skulle få mig att tänka på något stort och unikt. Men när Nisha och hennes team gick med mig var resultatet det som fick alla att undra. Med ett ord kunde vi förverkliga Mika Jagtianis vision och drömmar, och hans dotter ledde ett nytt ungdomskoncept - ICONIC. Jag tror att vi tog tillfället i akt att skapa något som ingen har gjort tidigare i denna region.
Men köpare som redan känner till aktiviteterna i Landmark-gruppen i Mellanöstern kan ställa en rimlig fråga - har du redan butiker med flera varumärken, som New Look, Splash och andra, så varför måste du "stänga staden" och skapa ICONIC?
Och du tänker på det här. Låt oss säga att du måste köpa ett par jeans. Vart är bättre att åka? I Diesel eller Levy? Eller kanske i en butik där det finns en enorm avdelning där jeans med åtta olika märken presenteras på en gång? På ett ställe kan du prova på jeans G-Star, Energy, Diesel och andra. Och att välja själv vad som passar dig, både i kvalitet och pris, eftersom priserna på jeans i ICONIC varierar från 120 till 1200 dirham per par. För en resa till butiken kan du därför köpa jeans och ett brett utbud av tillbehör till dem, och något annat användbart och trevligt. Varför? Ja, helt enkelt för att ICONIC har ett utmärkt team av dem som väljer samlingar. På engelska kallas sådana specialister ”köpare”, det vill säga köpare. De är unga, modeorienterade, och det är de som vet exakt vad ungdomar kommer att bära den här säsongen. Således, om du kommer till en enda varumärke jeans butik, kommer du där se mer än 100 olika alternativ för jeans, och i ICONIC endast 10, men de bästa och trendiga. Samma sak med andra samlingar. I ICONIC hittar du allt det bästa från kollektionerna av New Look, Splash och andra märken som aldrig har presenterats tidigare. Våra ”köpare” arbetar ständigt med detta. 
Hur ofta uppdateras samlingarna i ICONIC?
Jag skulle säga någonstans 7-8 gånger om året. Detta beror på att antingen uttryckliga "hits" visas i designkollektionerna, eller så hittar vi favorit saker som vi vill lägga en speciell betoning på. Till exempel presenterar Spalsh årligen i genomsnitt upp till tio samlingar av olika designers. Vi representerar dem i fyra eller fem samtal under säsongen. Därför bokar formgivare vanligtvis denna eller den tid då presentationen av sina kollektioner är. På ICONIC kommer vi att försöka presentera trendiga hits oftare än vanligt. Du öppnade ICONIC i ett av de äldsta och mest kända köpcentrumen i staden - Deira centrum.
Planerar du att öppna en eller flera av dessa butiker i det så kallade "nya" Dubai?
Naturligtvis är ICONIC ett koncept designat för storskalig närvaro och inte för en butik. I Dubai planerar vi att ha minst två butiker i Abu Dhabi - en eller två. Samtidigt överväger vi så stora marknader som Saudiarabien och Kuwait. Jag hoppas att vi under de kommande åren kommer att driva minst ett dussin ICONIC-butiker i regionen. Och inom en snar framtid - öppningen av ICONIC i Abu Dhabi och en annan butik i den nya delen av Dubai - antingen i Dubai Mall eller i Mall of the Emirates.
Berätta vem som är de främsta kunderna på ICONIC? Kanske till och med lyfta fram etniska grupper på något sätt?
ICONIC är fortfarande ett mycket nytt koncept, så vi tittar närmare på våra kunder. Men det verkar för mig att ett ganska stort konsumentsegment är de lokala invånarna i Förenade Arabemiraten, som köper varor för ganska betydande belopp. Det finns också många ryska köpare på ICONIC, som inte kan behaga oss, för Deira City Center är ett köpcentrum som är välkänt bland turister. Dessutom kommer många filippinor från andra asiatiska länder. Men majoriteten är naturligtvis lokala invånare och medborgare i grannländerna i Gulf och andra arabiska länder. Förresten, jag kan säga att det redan finns en "rysk accent" i vår verksamhet, eftersom ett helt team av rysktalande säljare är sammansatt i ICONIC, och Aliya Tair fungerar som en ledande "köpare", bläddrar och väljer nya kollektioner för butiken.
Vem är författaren till idén att skapa många rack på ICONIC, som visar grupper av varor som vid första anblicken är helt onödiga, men ganska lämpliga som en rolig souvenir eller present?
Åh, det här är Niches idé! Vi ville skapa något liknande en marknad där du bokstavligen kan hitta allt. Tja, var annars kan du köpa en medicinsk lapp på vilken skalar eller blommor med ärter är målade? Eller fotoramar och mobiltelefonstativ i form av en vedhög eller en gunga för barn? En anteckningsbok som samlas i en rolig borste? Och så vidare. Vi har studerat många erbjudanden i butiker i USA, Europa och Sydostasien under lång tid. Och de beslutade att ICONIC skulle vara en idealisk plats där det under tiden skulle vara möjligt att presentera roliga hemtillbehör och alla typer av prylar, musik och böcker som ingen seriös återförsäljare någonsin skulle tro att sälja i sina butiker. Fortfarande är ICONIC ett ungdomskoncept. Så vi skämtar med oss själva och andra.
Att skapa en egen Spa-salong för kvinnor och män i butiken är knappast ett skämt. Vad erbjuds i det?
Hela Spa-konceptet är baserat på att kombinera expressförfaranden med konventionella Spa-procedurer, som du kan få i någon annan Spa-stad. Vi erbjuder frisörtjänster, nagelvård, olika massage och allt detta, både i den vanliga och i "express" -versionen. Med andra ord, alla ICONIC-besökare kan ordna sig själv på några minuter - att göra en frisyr eller manikyr, om han plötsligt brådskande behövde gå till ett möte eller en fest. Detta är också mycket int
Intressant och, viktigast av allt, kräver inte förhandsbokning. Vill du ha en längre procedur? Ring sedan och registrera dig för en viss tid. Bekvämt!
Din reklamkampanj ser väldigt intressant ut ...
Vi behövde göra något ovanligt, eftersom reklam- och modemarknaden bokstavligen är övermättade idag. Vi valde Bulgarien, där alla huvudstilar gjordes och fotografering genomfördes. Jag har personligen aldrig deltagit i fotosessioner, men den här chockade mig bara. Allt från idén till professionalism för alla teammedlemmar som arbetade 14-15 timmar om dagen var på högsta nivå. Enligt min mening var resultatet imponerande och de ljusa rosa bokstäverna mot bakgrund av svarta och vita bilder var minnesvärda och väckte uppmärksamhet. Det här är bara bra!
Jag tror att du inte kommer att stoppa där. ICONIC-konceptet finns redan, vad är nästa?
Medan vi kommer att förbättra ICONIC. Niche Jagtiani idag är helt nedsänkt i projektet, som jag arbetade nära i tre år i utvecklingsstadiet. Nu vill vi förstå vad som är reaktionen från kunderna till ICONIC, vad de vill ha från oss. Vi måste se till att vi tillgodoser våra kunders behov och till och med förutser dem. Jag tror att om ett år kommer du inte att känna igen ICONIC. Han måste vara annorlunda, beundransvärd vid första anblicken. Under de kommande tre åren kommer vi att vara upptagna med att öppna nya ICONOC-butiker i regionen. I detta avseende har vi fortfarande mycket arbete. Vi måste förbättra det som redan finns: servicenivån, stilar och priser. Mycket snart börjar vi erbjuda professionella stylister. Med ett ord kommer du att se många förändringar. Men det är hela ICONIC.
Tack, Raza. Hoppas att träffas igen och lycka till.
