Maxim, vad ledde till att du skapade ditt eget smyckemärke?
Det hände så att jag har varit i smyckenbranschen i mer än femton år. Det hela började med det faktum att i Ryssland fanns en viss krets av kunder som behövde vissa tjänster. De ville ha en slags förtroende som kunde presentera dem med högkvalitativa smycken, klockor och konstföremål. Jag började tillhandahålla dessa tjänster och mycket framgångsrikt. Inom smyckenbranschen, som i alla andra verksamheter relaterade till lyxmarknaden, är marknadsföring av största vikt. Det vill säga att människor som köper märkesvaror med diamanter betalar inte de huvudsakliga pengarna för stenens storlek och renhet, de betalar för märket, till exempel Tiffany, Cartier eller Chopard. Och eftersom jag ofta hanterade stora stenar, insåg jag för mig själv en enkel sak, att när ett smycke med en stor sten ligger på fönstret, är det omöjligt vid första anblicken att avgöra vilken produkt det är - Tiffany eller Cartier, Damiani eller MaximiliaN . Sammantaget finns stora stenar av god kvalitet, och varumärket skrivs i smycken med små bokstäver. Därför tänkte jag, varför inte göra egna smycken, särskilt om det är möjligt att lägga stenar av högsta kvalitet i dem. Och nu, som en tidigare militär man, lanserade jag min egen smyckesamling av kulor, med och utan diamanter.
Men det här är mer för brutala män, men hur är det med det svagare könet?
Ja, den här kollektionen är mer lämpad för män och skapades specifikt för dem. Men naturligtvis kan vi prata om klassiska kvinnors smycken med stora stenar. I dag vill rika människor få god kvalitet för sina pengar, men de är inte redo att betala för mycket för att namnet på det berömda varumärket står på lådan. Så jag började skapa samlingar av klassiska smycken. Och om jag lägger mina samlingar på bordet bredvid, säger, Chopard, kommer det att vara omöjligt att skilja dem. Eftersom varje klassisk kollektion har en klassisk design.
Vad sägs om stenarna? Stora smyckeföretag köper diamanter i stora partier och av bättre kvalitet, hur hanterar du det?
Jag köper stenar vid Antwerpen och Israeliska diamantbörserna och de största smyckesutställningarna i Basel och Hong Kong, från samma leverantörer som stora internationella företag. I smyckenvärlden förvärvar alla stenar på samma platser. Och jag tror inte att jag köper diamanter dyrare än, säg, Graff eller Harry Winston. Och sedan börjar marknadsföringen fungera. Eftersom ju mer du investerar i reklam, desto bättre kommer de att känna igen dig, men konsumenterna kommer att betala mer. Och detta är normalt. När allt kommer omkring så säljer Vertu-telefoner till en kostnad av tusen dollar för 10 tusen, vilket innebär att någon måste betala skillnaden, och köparen blir den ”någon”.
Varumärket MaximiliaN är ett nytt varumärke registrerat i London för tre år sedan. MaximiliaN-kontoret finns också i London. Jag gör allt det kreativa arbetet, är både en designer och en investerare och allt annat.
Hur många arbetar med MaximiliaN-smycken? 
Italienska, franska och ryska designers arbetar tillsammans med mig. Allt börjar med att jag går på utställningar, köper stenar, tar dem till London och sedan skapas en produktdesign för varje specifik sten. Först tecknar vi skisser, sedan gör vi mästermodeller som jag korrigerar och godkänner, och därefter går produkten i produktion.
Lite förtydligande, använder du bara diamanter eller färgade ädelstenar i dina smycken också?
I princip arbetar jag naturligtvis med fyra ädelstenar: diamanter, rubiner, safirer och smaragder. Vi har också en billig kollektion där vi använder semiprecious stenar. Efter godkännandet av mästermodellerna utförs produktionen av våra kollektioner av speciella stängda ateliers belägna i London, Genève, München och Hong Kong. I samma studio produceras stora och välkända företags samlingar. Och när jag kommer till studion för att se hantverkarna som arbetar med min kollektion, ser jag smycken av stora märken ligga bredvid bordet. Eftersom du inte kan ge bort en sten, som i sig kan kosta hundratusentals dollar till någon. Om en lekman gör ett misstag när han fixar en sten som väger fem eller sex karat, och det bildas en spricka, förlorar en sten som tidigare kostade flera hundra tusen eller ett par miljoner dollar helt sitt värde. Därför är mästarna i en beprövad studio ansvariga för deras arbete. Stenfästning måste försäkras.
Vad är marknadsföringsstrategin för varumärket MaximiliaN?
Varumärkesstrategin är som följer. Jag bestämde mig för att öppna butiker med ett enda varumärke i tio ekonomiska huvudstäder i världen - London, New York, Dubai, Moskva, Singapore, Hong Kong, naturligtvis, Tokyo och andra städer. Varför valdes dessa städer? Genom principen att passera genom dem den mest kraftfulla finansiella trafiken i världen. Jag valde medvetet inte Paris, Milano, Berlin, Rom, för det är mycket svårt att tävla med de smyckemärken som mer än 100 år sedan bosatte sig på Place Vendome - världens berömda smyckecentrum. Därför kommer Peking och Shanghai Mumbai att läggas till min lista över städer som jag redan har uttryckt, eftersom jag observerar en otrolig ökning av intresset för lyxmarknaden i Kina och på ett ord är detta en varumärkesutvecklingsstrategi för de kommande fem åren.
Dessutom arbetar jag nu med min egen personliga samling klockor. Jag planerar att presentera deras prototyp på Basel-utställningen i år. Jag kommer inte att göra massproduktion eftersom jag bara vill producera avancerade klockor. Du förstår att på utställningen i Basel är 3500 klockföretag representerade. Därför vill jag bara göra 20 timmar om året och endast minutrepetare, som i butiken kommer att kosta från 200 till 300 tusen dollar.
Maxim, innan du öppnar din egen monobutik, var kan du se och köpa dina smycken, och därefter klockor?
Det här är en bra fråga. Så länge jag inte har mina egna butiker, är jag som vän till alla "JetSeters" (från det engelska uttrycket Jet Set, som i detta fall betyder en smal cirkel av rika resenärer (flyger på privata jetplan eller yachter till fashionabla orter) - ca. red.) , Jag kommer att flytta med dem från ett land till ett annat 5-6 gånger om året. Jag tror att jag kommer att få tillräckligt med ett sådant liv i ytterligare tio år. Jag förhandlar med kända internationella återförsäljare om försäljningen av mina kollektioner på de mest fashionabla platserna där JetSet reser runt i världen beroende på säsong. Vi pratar om elitorter som St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados och så vidare. Eftersom jag har varit i den här branschen länge känner jag nästan alla återförsäljare i dessa berömda resorts, och de är glada att ta mina samlingar för säsongen.
Ett nytt varumärke är alltid svårare än ett stort, så återförsäljare investerar inte sina pengar i samlingen, de tar det för sändning med uppskjuten betalning.
Vad sägs om Dubai? Var i Förenade Arabemiraten kan jag köpa MaximiliaN smycken?
Jag har ett företag officiellt registrerat i Dubai. För närvarande bokar vi en tid för intresserade köpare på vårt kontor, som ligger i Dubai Gold & Diamod Park, och visar upp de befintliga kollektionerna. Många köpare från Ryssland, Ukraina, Kazakstan känner väl till vårt företag och kommer speciellt till vårt kontor efter ankomsten till Dubai. Detta system används ofta i Amerika, det vill säga en person kan inte bara komma från gatan, bara efter överenskommelse. Du kanske frågar, varför i Dubai och till exempel inte i Moskva? För i Dubai är det lätt för mig att andas och lätt att arbeta. Jag betalar inte galna skatter, jag har inga problem med att importera och exportera dyra klockor och smycken. Ett förseglat paket från en smyckenfabrik anländer precis till företagets adress, och jag behöver inte skjuta något i fickorna eller lägga allt på mig själv för att föras in i landet, i strid med tullagstiftningen. I Ryssland måste jag betala 22% tull plus 18 moms, plus inkomstskatt och så vidare. Allt jag betalar i Dubai är en 5% importtull, och tro mig, om du jämför det med hela skatten, tullarna och tullarna i Ryssland, då betalar jag denna Dubai-tull och 4% kommunal skatt med stort nöje. Jag förhandlar för närvarande med två stora distributörer av smycken och klockor i Dubai - BinHendi-gruppen och Ahmed Seddiqi & Sons - för att sälja sina kollektioner i sina företagsbutiker. Vilken av dem kommer att erbjuda de bästa förutsättningarna, jag kommer att arbeta med det.
Verkar den nuvarande ekonomiska situationen i världen inte skrämma dig?
Objektivt sett har den globala finanskrisen förändrat allt, men trots den nuvarande lågkonjunkturen (kom ihåg åtminstone situationen i Ryssland 1998), tror jag att om ett par år kommer allt att börja återhämta sig och växa snabbt igen. Därför bör nedgången i den globala ekonomiska tillväxten upphöra under år 2010-2011, vilket gör att vi kan hoppas på det bästa.
Tack för samtalet, Maxim. Vi önskar dig kreativ framgång och ser fram emot dina nya kollektioner.
