Intervjuat: Elena Olkhovskaya
Lyxmarknaden accepterar avundsjukt nykomlingar. Han kontrollerar dem för styrka och konsistens, övervakar noggrant upp- och nedgångarna. Vem vet, om Katya Abu Samra från den syriska familjen Samra, välkänd i regionen, inte började förhandlingar med företrädare för det franska smyckeföretaget Korloff, idag kan vi beundra det unika smycket och klockorna för detta företag i Dubai och njuta av kontakten med historien om den mest mystiska svarta diamanten ...
Katya, Samra kedja av smyckebutiker har länge varit välkänd i Dubai, men berätta hur det visade sig att Korloff-varumärket är representerat på Emiratmarknaden av ditt företag idag?
Låt oss gå först. När jag kom för att jobba för Samra, och detta är vårt familjeägda företag, hade vi inte ett enda märke som tillhör lyxmarknaden. Vi handlade bara med smycken från vår egen produktion och flera italienska fabriker, som också är underbara, men ville ha något ovanligt och läckert, som Korloff. Och eftersom jag tillträdde som chef för affärsutveckling inkluderade mitt direkta ansvar sökande efter nya varumärken och sätt att utvidga företagets verksamhet. Och jag bestämde mig för att vi måste börja sälja inte bara smycken, utan också klockor i våra butiker.
Jag gillade personligen alltid Korloff-produkter, så jag gick till märkesbutiken för detta märke, som då var i Wafi shoppingcenter, och sa att jag ville köpa några klockor för att representera dem i Samra-butikskedjan. Butikledningen gick med och jag valde cirka trettio timmar för Samra. Men när hon kom nästa dag för att underteckna ett avtal om köp av denna klocka, berättade butikschefen: "Katya, vänta lite med köpet, eftersom Korloff planerar att byta distributör i regionen." När jag fick reda på detta bad jag om ett kontaktnummer för att försöka diskutera med Korloff möjligheten att Samra skulle få exklusiva återförsäljarrättigheter för sina produkter i regionen.
Och så hände det att jag ville representera Korloff långt innan de uppmärksammade Samra-nätverket. Enligt min mening är en bra kombination av omständigheter! Det bör noteras att Korloff vid den tiden redan visste exakt vem den ville se som sin agent i Mellanöstern-regionen, och till och med valde ut en grupp av fem stora detaljhandlare för de slutliga förhandlingarna, med tydliga kunskaper om sina fördelar, nackdelar, antal butiker och andra parametrar, och här Jag ...
Och hur lyckades du övertyga Korloff om att det behövdes Samra som partner?
Ärligt? Jag vet inte. Ingen studerade potentialen i Samra som regional distributör. Jag fick precis modet att ringa representanter från Korloff och bjöd in dem till ett möte. De kom, varnade genast att de inte lovade någonting, eftersom de inte visste något om vårt företag och att även min lysande presentation troligen inte skulle påverka det slutliga beslutet. Och så hände det, de lyssnade på oss, men sa inte varken ja eller nej. Sedan fanns det några fler möten, varför jag tecknade det första återförsäljaravtalet med Korloff i Egypten. Efter det var det enklare att bli en exklusiv Korloff-agent i Emiraten.
Varför gillar du personligen Korloff? Vilket ovanligt har du hittat själv i detta märke när det finns så många kända smyckenhus med en rik historia och extraordinära produkter?
När det gäller märkesvaror är det svårt för mig att direkt säga vad jag gillar bäst. Å ena sidan, till exempel, älskar jag verkligen de klassiska dekorationerna från Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels och andra hus. Å andra sidan är jag attraherad av ovanliga smycken, där det finns någon slags "höjdpunkt" och som inte är så allmänt känd som produkter från världsberömda varumärken. I Korloff är jag imponerad av absolut allt - olikhet för andra, ett spel med ljus, skugga, kanter. Deras dekorationer är vid första anblicken enkla, och om du tittar noga är de otroligt vackra, eleganta och spektakulära. Det verkar för mig att det är viktigt för alla kvinnor att se unika ut. Korloff smycken kan hjälpa. Jag vet det säkert.
Ja, en nyans till. När jag bara visste om Korloff som kund beundrade jag dem och när vi började arbeta tillsammans och gradvis lärde mig mer om företaget blev jag helt enkelt förälskad i detta märke helt och oåterkalleligt. Jag gillar allt om honom - och hur företagets specialister arbetar med diamanter och ädelstenar, och den högsta nivån av professionalism på alla nivåer, och en känsla för humor och uppmärksamhet på detaljer. Med ett ord, det är det.
Katya, när hörde du den berömda historien om den svarta diamanten Korloff Noir?
Jag hörde om den svarta diamanten när jag åkte till Frankrike för att köpa den första Korloff-smykkekollektionen för våra butiker. Innan jag kom till företagets huvudkontor, som ligger i Lyon, var jag säker på att Korloff är namnet på den första ägaren till varumärket. Föreställ mig min överraskning när jag fick veta att den svarta diamanten kallas det.
Har du personligen misslyckats med att röra vid Korloff Noir?
Jag (skrattar) inte. Men jag ska berätta vem som exakt berörde honom. Drottningen av Malaysia, Japans kejsare, sjeiken från Bahrain och kanske allt handlade om en unik diamant. De säger att Daniel Payaser själv, som har ägt Korloff Noir i cirka 30 år, såg denna diamant bara sex gånger i sitt liv, och om han rörde reliken var det bara i handskar. Kanske är han bara rädd för att skrämma bort tur? Jag vet inte. Men utifrån det faktum att Daniel Payaser klarar sig ganska bra har denna diamant, vars försäkringsvärde överstiger 37 000 000 US $, verkligen förmågan att få lycka till sina ägare. I alla fall tror jag på det. Det är inte lätt att få dig att prata när den oförstörbara Harry Winston och Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co och Chaumet härskar i smycken, men Korloff lyckades. Idag är smyckenhuset representerat i 35 länder i världen, och dess butiker pryder huvudgatorna i New York, Tokyo, Milan och de ledande köpcentren i Mellanöstern. I början av det tredje årtusendet förklarade företaget sig i Ryssland: två butiker öppnades i Moskva och en i St Petersburg. Och från det är jag särskilt nöjd med att vara en del av framgången för Korloff.
Vad skiljer, enligt din åsikt, Korloff-smycken från andra smycken som representerar lyxsegmentet?
Jag tror att Daniel, som grundaren av Korloff-huset, som blev ägare till en sådan unik skapelse, måste ständigt hålla den högsta baren: alla produkter från hans smyckeshus måste motsvara den svarta diamantklassen. När allt kommer omkring stenen och smyckshusets ursprung har sitt ursprung i Ryssland, och detta kräver mycket. Det verkar för mig att ditt land, dess historia och kultur har någon speciell betydelse för Daniel. Detta kan ses i nästan varje Korloff-samling.
Förresten, företaget producerar inte så många smycken. De flesta av dem är tillverkade efter beställning och design. Daniel Payaser själv och hans son Olivier, arvingen till Korloff-huset och efterträdaren till familjeföretaget, deltar i utvecklingen av smyckesdesign. Alla smycken behandlas endast för hand. Först väljs stenar med samma vikt, storlek och skugga, sedan tillverkas och malas produkternas ramar. Manuellt uppträdande och beläggning med flerfärgad glittrande lack (tekniken för denna process hålls i strikt förtroende). Detta skapar samlingar av högsta kvalitet och oklanderlig stil.
Jag anser att alla Korloff-smyckekollektioner kännetecknas av en viss otrolig indiskretion och uttrycksfullhet. Glitter av ädla och halva ädelstenar och lack är slående, och Korloff har en fascinerande gnista, inte bara med lösa stenar, utan också blygsamma, vid första anblicken, patiensringar med en diamant. Saken är att Korloff-juvelerare uppfann och patenterade sitt eget Korloff-snitt i 65 fasetter (det finns 57 i det klassiska snittet), vilket gör att även de minsta stenarna gnistrar med ett speciellt ljus.
Idag kan det berömda Korloff-snittet ses i många andra produkter av märket. Till exempel kom Daniel Payaser med en original samling av klockor med facetterad safirkristall, med konturer som upprepade konturerna av en Korloff-diamant. Och för de arabiska länderna producerar Korloff House unika ”dubbelsidiga” klockor i olika guldfärger, där man å ena sidan ser ratten med de vanliga arabiska siffrorna, och å andra sidan den urtavla som klockan är skriven på på arabiskt. Ingen annan har det!
Och den berömda Korloff Noir-stenen, som förde lycka till varumärket, återspeglas i företagets nya kollektioner?
Ja, svarta diamanter, som inte kännetecknas av en speciell naturlig glans, är obligatoriska i Korloff-husets smyckesamlingar. Deras mästersmycken tvingades också "spela" - på grund av skicklig inramning med vanliga diamanter. Tillverkad i denna stil Volga är en av de mest kända samlingarna i huset. Ett annat utmärkande visitkort med Korloff-smycken är glänsande lack. Fjorton av dess ljusa färger lockar sig som en magnet. Lacket används i de klassiska samlingarna av St-Petersbourg och St-Petersbourg Junior, det kan vara vanligt eller flerfärgat.
Men ändå är Korloffs "höjdpunkt" först och främst den lyxiga prakten av utvalda ädelstenar och metaller. Daniel Payaser skapar sina mästerverk från 18 karts vitt, rosa och gult guld, diamanter, Madagaskars safirer, smaragder, rubiner och topaser. Korloff-kollektionerna använder safirer i fem färger - rosa, gul, blå, blå, röd - och dussintals av deras nyanser. "Jag älskar originalitet, en blandning av färger och olika material," säger Daniel Payaser, chef för det franska smyckenhuset. Det är förmodligen varför du i våra butiker idag kan hitta helt fantastiska halsband av svart mink, vitt guld och diamanter. Jag antar inte att beskriva dem, det är bättre att komma till vårt flaggskepp i Mellanöstern-butiken Korloff i Dubai Mall och se.
Katya, jag hörde att producerar Korloff House förutom smycken och klockor andra grupper av lyxvaror?
Ja, idag är Korloff inte bara smycken och inte bara för kvinnor. Silk halsdukar, slipsar, halsdukar och till och med pennor dekorerade med samma lack som smyckesamlingar kan matchas med alla Korloff smycken. Men även om detta är möjligt endast i Frankrike och i vissa huvudstäder i världen. Korloff House släpper också sin egen parfym. Men en verklig sensation var utseendet på en samling av aftonklänningar från Korloff, vars design också uppfanns av den outtröttliga Daniel Payaser. "Utseendet på ett nytt märke i high-fashion nisch är ett fenomen i sig självt. Dessutom är det i modehistorien första gången att Haute Сouture skapar smycken hemma," sade han.
Jag personligen beundrar den här mannen och jag känner mig lycklig att träffa Daniel Payaser i början av min karriär.
Förmodligen var den svarta diamantens magi inte heller fullständig här. Det verkar för mig att alla som personligen bekänner Daniel Payaser helt enkelt är förvånade över sin energi och otroliga erudition. Under flera timmar kan han outtröttligt kommunicera med ett stort antal människor, berätta för dem om ädelstenars historia och förklara vilka av de ursprungliga idéerna som förkroppsligades i de senaste samlingarna i Korloff-huset. Jag tvivlar inte på att Daniel och hans son Oliver har ”gömt” en hel del projekt som är redo att genomföras, var och en kommer säkert att bli en sensation i lyxvärlden. Detta innebär att Samra Jewellery också har mycket arbete framöver.
Katya - Du är en ung och ambitiös kvinna som leder ett stort företag. Vem stödde dig i alla dina ansträngningar, och vem vänder du dig i första hand för råd i svåra situationer?
Den viktigaste personen i mitt liv är min far som grundade Samra Jewellery. Utan honom skulle jag inte vara den jag är nu. Jag var bara 25 år gammal när jag ledde företaget, och jag konsulterar fortfarande i alla situationer med min far. Han är välkänd i branschen, många lyssnar på hans åsikt. Naturligtvis accepterades min ankomst till smyckesfären som företagets chef inte entydigt av alla. Och nu, om du tittar, är Korloff-butiken, som ligger i Dubai Mall, omgiven av butiker av de mest kända smyckemärkena - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet och andra. Men ändå går kunder till vår butik och tittar på andra på vägen. Så något lockar dem till Korloff, som det en gång lockade och fortsätter att locka mig. Dessutom kan du idag i vår butik köpa magnifika klockor och smycken designade för alla budgetar, och dessa är smycken märkta av fjärilen Korloff. Vacker, trotsig, spektakulär ...
Och förresten, jag märkte att representanter för många smyckemärken med en lång historia nyligen har börjat förhålla sig till Samra Jewellery på ett nytt sätt. Jag tror att Korloff-diamanten till viss del gav oss tur. Naturligtvis kan du inte tro det, men lyckan ler till alla som bär smycken, klockor eller accessoarer från det franska Korloff-huset. Kolla in det själv!
Tack Katya för den fascinerande konversationen. Jag önskar er att lyckan alltid är på din sida.
